焦点②：

从业务员到销售老总，一年赚多少？

一般来说，根据公司性质的不同，外企、国企、国内民企等，规模、业务的不同，农资销售各层级薪资概况如下，供参考：基层业务员：基础月薪3800～4000元，年薪4万～6万元；片区经理：基础月薪6000～6500元，年薪7万～10万元；省区经理（分区副总监）：基础月薪7500～8300元，年薪12万～25万元；销售副总（市场运营总监）20万～50万元。年终奖与效益直接挂钩，一般根据个人或全年负责区域的销售量或利润计算年终奖。

焦点③：

“菜鸟”业务员如何变成“老司机”？

“发单页、贴不干胶、做试验示范”俗称实习业务员工作职责“三大项”。实习期间，通常会指派一名老业务员带着“菜鸟”跑市场。半年一过，实习业务员成为正式业务员，就必须学会独当一面开发市场。

从“菜鸟”到优秀业务员，应该具备哪些素质？如何成功拿下客户？有什么禁忌？听听他们的亲身经验。

三年出师：多听、少说、脸皮厚孙立志：一般来说，一名业务员的成才通常需要3年时间。第一年，主要做基层试验示范。老业务员带着跑市场，这时候实习业务员一定要多听、多干、少说话，学习怎么介绍产品、与客户沟通，掌握农技知识。我刚开始也是从发传单做起，农民接了传单之后问有关产品的问题，只要能答上来，我心里就特别高兴。答不上来就很郁闷，回公司恶补知识，慢慢就能对答如流。第一年允许犯错误，一定要充分利用这一年，多犯错、长经验。第二年，锻炼初步与客户沟通的能力。不仅要实干还要会说。我其实不太爱说话，为了把业务做好，就天天逼着自己下乡，找经销商聊天聊业务。有时候到店里推销产品，问经销商需不需要，人家直接说：“不需要，你出去吧”，面儿上很尴尬。后来想想，跑农资销售遇到这样的事情再正常不过，连这点儿都受不了，还跑什么市场？做业务脸皮一定要够厚。通常到了第三年，就可以独当一面了。

重在处朋友：客户利益最大化

河北石家庄双联业务员孙林：拜访客户不打无准备之仗，要做到有计划。一般拜访客户的前两天，我会根据客户当地种植的作物类型和需求，准备相应的资料。比如，产品宣传页、包装图、效果视频以及产品政策等。我认为，业务员在维护企业利益的同时，可以尽量多地满足客户利益。比如，合理利用公司优惠等政策服务客户，在合理范围内帮助客户，如申请购买条幅、门牌、宣传品等相关费用。跟客户相处，最重要的是信任，而信任是建立在感情培养的基础上。设身处地为客户着想，就像处朋友一样。有时候，同样的兴趣爱好会急速拉近与客户之间的距离，让业务开展得更顺利。

一年半做到大区经理：晋升靠能力

刘凤雷：能快速晋升是有原因的。说到比较优秀的业务员，我们公司的张辉给我印象很深。本科毕业进公司现在一年半，已经做到了大区经理。原因，一是安排他的事情都能按时完成；二是具备管理能力；三是每次做工作总结时，他能提出很多其他人想不到的问题，令人惊喜。

焦点④：

专业人才受企业追捧

不少人透露，近年来，农资企业对农业对口院校专业人才的招募比例逐年增加。

木美土里媒体总监刘利：作为一家以微生物菌肥为主攻产品的企业，需要更加专业的对口人才去服务客户、指导客户。从2015年开始，公司在各市场特设技术宣传中心，借助微信群定期针对不同市场做线上技术指导或线下指导。任职人员均为农业院校硕士研究生专业人才。

贵州西洋总经理贾启彬：近年来，针对作物经理职位，公司在大量招聘专业的农校毕业生。也大量招募农业院校毕业生做业务员，经过两个月的实习期，优胜劣汰。能留下的人一般都具备几个特点：肯吃苦、有一定思想、沟通能力强、有创业能力，最重要的是人品要过关。