□本报记者归晓谦

在竞争激烈的农资圈，各层级销售人员跳槽、农资公司销售岗位“大换血”已成为常态。不少人会扪心自问：我在农资圈值多少钱？即便没跳槽的，也要想想：未来要去哪儿？目标职位是什么？记者此前深入采访多位就职于不同公司、不同职位层级的农资销售精英，他们结合自身经历，就“从业务员到销售老总，为什么提他不提你”“各销售岗位，到手薪资有多少”“什么时候该跳槽，什么时候不要跳”等给出各自的看法。无论是刚入行的业务员，还是久经沙场的大区老总，无论是否跳槽，农资圈的晋升路线你必须知道。

焦点①

业务员到销售老总，能力差在哪儿？

从业务员到省级经理，再到大区经理、销售老总，官升一级，差别究竟在哪儿？什么样的人、做什么样的事儿，更容易获得提拔？

能力一：平衡各方利益

陕西枫丹百丽销售副总孙立志：从业务员升到区域经理之后，要开始学习如何合理分配任务，指导工作，同时对业务员进行考核、激励，并承担管理方面职责。更关键的是，要掌握如何平衡客户与公司间的利益关系技巧。以开一场农民会举例，公司给出的支持费用为6000元，而实际预算发现需要1万元。那么，多出的4000元谁来出呢？有些业务员为客户着想，要求申请1万元经费。这样做，无疑损害了公司的部分利益。有的业务员又过于为公司着想，很可能因为几千块钱而伤害了客户感情，影响会议效果，这也是不好的。所以，怎么拿捏、拿捏到什么程度，就非常关键。如何处理好这样的难题，也是衡量工作能力的重要方面。

此外，经销商所辖区域如何划分，不同片区之间经销商出现抢市场等问题咋解决等也非常重要。平衡各方利益的能力，将是从业务员升级为区域经理的重要指标。

能力二：能带多大的团队

孙立志：做到管理层就会发现，单凭一个人不可能把市场做透，要激励团队一起作战，首先争取带出一两个放心能干的人去领头。作为领导一定要学会放手，不要事无巨细做指导，要给团队的人犯错误的机会。这样你就会轻松很多，可以腾出手做更重要的事情。

北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷：人管好了，业绩就出来了。工作时间，我的管理比较严格，团队要拧成一股绳战斗;私下跟大家相处则更像兄弟。团队中每个人的能力不同，所以针对每个人的激励方式也不一样，需要因人而异。从某种意义来说，能带多少人的团队，决定能担多大职位。

能力三：能策划销售活动

刘凤雷：我觉得区域经理很重要的一个工作，就是在销售季节前策划适合不同区域的销售活动，比如观摩会、促销会等。难点在于策划的活动要综合考虑当地情况、负责的业务员情况、客户习惯等多项因素，同时结合经验做活动策划。具体来说，需要确定活动主推产品或配方，以及活动定价、促销礼品、活动范围、预计销量、预算成本等细节问题。

孙立志：做到省区经理时，不仅要继续加强管理能力，还要开始掌握策划能力。因为你会发现，产品推广不再单纯靠效果和靠人，更需要策划如何借助媒体的力量突破市场。

能策划多少活动、多大规模的活动，也将影响你能当多大片区的销售负责人。

能力四：有超强的效率

孙立志：再升一级到销售副总时，工作职能更多了，不仅要管市场、人、产品，还要管事。比如，新销售任务的制定，销售费用的整体预算；公司管理制度的完善，考核制度的完善等，一个企业考核制度不合理，直接影响军心；还有产品线的跟进、公司商务等方面的事情。

显而易见，这一切都离不开两点：时间和效率。如果农资圈老总都特别忙，那就对了。一个人要管这么多事，一要有超强的精力，二要有超强的毅力，更得要有超强的效率。