□本报记者李俊霞

近年来农产品价格普遍偏低，农资市场竞争日趋激烈。寻求独特的产品，实现节约成本、节省用工、提高种植效率的种植模式，成为农资市场追求的目标。2015年，小麦“种肥混播”进入人们的视野。记者日前获悉，河北省南宫县秀萍农资总经理韩来宽去年代理了可用于种肥混播的肥料产品，一季推广小麦种肥混播近6000亩，且目前小麦长势很好，受到了当地农户的广泛认可。

不过，小麦种肥混播推广并非手到擒来，韩来宽就遇到了三个问题：农民担心烧苗减产不买账、机播手因为没利益不想改装、零售商认为利润受冲击不想卖。这个刚刚经历了换肾和胰腺两个“零件”的人，硬是迈过三道坎儿。他有什么攻坚之道？

农民：烧苗了，减产了，你管吗？

种肥混播，首先要说服农民。韩来宽劝导第一个农民改为种肥混播时，就碰到了这样的疑问：“我种了几十年小麦了，你让我改成这种模式，万一烧苗或者减产了怎么办？”

他直接给农民承诺：“如果烧苗了，我赔偿500公斤小麦；如果减产了，减多少我补多少！”有了这样的保证，南宫很多村子的村民慢慢接受了这种新模式。第一道坎儿迈过去了。

韩来宽解释道，他做过深入调查，种肥混播对肥料产品有严格要求。氮含量不能过高，一旦氮含量过高，就容易烧种烧苗。同时，肥料产品必须保证颗粒能保持较好的稳定性，施入土壤之后，肥料颗粒可以在种子或根系吸收的有效范围内缓慢均匀释放养分。据他了解，目前市场上可以种肥混播的产品并不多。

农机手：凭啥让我改工具？

农民愿意了，如果没有农机手来播，肥料还是用不到地里。如何说动农机手改装播种机，再次难倒了韩来宽。传统播种模式只需播种，如果是种肥混播，还要把化肥加到播种机里，相对麻烦；如果肥料剩了，还得从播种机里扫出来，耽误时间；最重要的是，改装播种机要花钱。

农机手说：“如果没有种肥混播，我们照样挣钱。买个新播种机要花将近5000块钱，改装机器也要600多块，改了又不会多赚钱，多花这些钱干啥呢？”

韩来宽思索了很久，终于想出了法子。首先给农机手讲方向。他组织召开农机手大会，介绍小麦种肥混播的优势，省工、省力、省时，而且迟早会像玉米种肥同播一样成为趋势。如果没有这样的机器，也许就没活干了，晚买不如早买，晚改不如早改。再给农机手讲利益。他制定了一个农机手补贴政策：农机手种肥混播一亩地补贴两块钱，连续补贴三季。他给农机手算了一笔账，如果三季下来能播几千亩，他给的补贴足以买一台新型播种机了，相当于买播种机自己没花钱。农机手一听，觉得至少是个新路子，几个脑子活泛的农机手率先改装了机器。他们接的活多了，其他农机手自然眼红，纷纷改装机器。就这样，新型播种机的数量在短短一个月内增加到了87台，第二道难关也被韩来宽攻克了。

零售商：这个不赚钱，我不想推广!

零售商卖肥，以亩数来算收益。传统模式施小麦底肥，一亩地用40～50公斤肥料；种肥混播模式，一亩地仅用25公斤。零售商觉得化肥用量少了，自然挣得少，所以不愿意推广。

去年二铵价格已经很低了，农民的需求也相对疲软，经销商单卖二铵根本不挣钱。守着传统肥料已经没有前途，要想继续发展必须敢于改变。新产品推广，可能要投入更多精力，但同时也会给零售商带来机会。

种肥混播是经济有效的施肥方法，而且这种模式可最大效能供给种子生长所需的养分，同时减少施肥量，肥料利用率明显提高，符合节肥增效的大趋势。推广这种新产品，表面上看农民购肥量减少了，但从长远来看，必是大势所趋。在大村乡独水村，韩来宽说服了零售商尹建余，他爽快答应：“跟着老韩做新产品，我觉得很有希望。”零售商这道坎儿也跨越成功。