浙江农资集团宁波惠多利销售有限公司绍兴经营部与华昌化工合作3年，销量从2014年的300吨增长到2016年的2000多吨。朱秀丽负责华昌肥料品牌运作，“华昌科技型产品肥效突出，质量可靠，迅速被绍兴市场认可”。

定位高端拓展市场 “惠多利急需优质产品打造品牌，脱离价格竞争的桎梏。”朱秀丽表示，华昌化工的科技型产品提供了契机。

耕地面积少，绍兴人十分重视肥效。绍兴经营部与华昌化工强强联手，共同推广科技型产品，成功调整了零售商的产品结构。在朱秀丽的带领下，绍兴经营部科技型产品占比高达40%。

注重营销发展迅速 针对绍兴农资市场，华昌化工与绍兴经营部制定了一系列营销推广方案。首先，针对空白及薄弱市场，绍兴经营部利用“万人进华昌”平台，组织大户走进华昌化工，让农户了解华昌化工；其次，建设示范田，组织观摩会，让农户看到科技型肥料的效果；最后，产品被市场认可后，绍兴经营部与华昌化工及时组织订货会。在今年2月份的订货会上，零售商和大户现场订购华昌产品500多吨，实现了2017年产品推广开门红。

全力打造精英团队 朱秀丽全力打造精英业务团队，“能者上，庸者下”是绍兴经营部人才选拔的原则。通过几年努力，绍兴经营部打造出一支热爱农资行业、吃苦耐劳的敬业团队。

“在工作落实中，华昌化工给予了全方位的支持。华昌化工与绍兴经营部业务员精诚合作，一同下乡掌握第一手资料。”朱秀丽言语中尽是称赞与夸奖。

3年来，绍兴经营部与华昌化工踏实地推，让越来越多的农户看到科技型产品的效果，帮助众多农户增产增收，共同履行“高效农业保护神”的社会责任。（王德光）