“农资店好与不好，经营手法只是一方面，更重要的还是主营品牌的影响力，因为好东西大家都喜欢。”郭洪林今年58岁，是河南偃师农业生产资料公司的销售经理，40余年的农资销售，让他经历了不少农资圈里的沉浮、品牌的兴衰，对于他的店来说，销售双联复合肥不仅是一种缘分，更是难得的荣誉。

郭洪林刚到偃师农资时，公司尚未改制，以供销社性质存在。2000年偃师供销社改制为农资公司，由于效益不好，公司陆续有10多人外出创业，而他却一直坚持至今。“现在市里有16个批发商，大多是供销社系统的同事开的，各自的品牌加起来大概80个左右，我只做双联。”郭洪林笑着说，他与双联感情最深。据郭经理介绍，2004年之前他一直经营其他的复合肥品牌，但价格高、收益低、知名度差等原因，导致产品销售一直未能有大的突破。到底什么样的产品适合偃师小麦、玉米轮作的模式？“价格低、质量好、大品牌的产品才能在市场中生存。”想清楚之后，他主动联系到石家庄

双联复合肥公司，希望成为一名市级代理商。

时光荏苒，十年跨越。当初的一个决

定不仅改变了偃师农资，更改变了郭洪林对于农资营销的策略，尤其是厂商合作与品牌培育。“双联在每个省份都会有分公司，每个经销点都会有专人负责。业务员往来频繁，经常采集他们的意见和建议，服务很周到。年终的时候也会组织经销商到公司开会，共商下一步发展计划，这些工作让我和基层网点很有底气。”郭经理说，自代理双联以来，他已经去过10多次双联总部。

除了全年的业务对接，还有重点销售季的“地毯式”回访。每当6月~7月、9月~10月小麦和玉米的用肥旺季，双联业务员会提前到偃师农资下面的50个网点进行宣传，发放产品使用说明，讲解科学用肥知识，让农民认识双联、尝试双联。“‘本公司承诺：若因产品假冒伪劣造成损失的，概由厂家负责。’这是双联复合肥包装袋上面让人印象最深的话。农民拿到的每一袋肥料，都是双联和偃师农资对农户丰收的承诺。”

据了解，偃师农资公司双联复合肥的年销量保持在2000吨左右。“再过两年我就退休了，双联复合肥是唯一陪伴我到退休的品牌，经营双联复合肥让我感到心里踏实，我相信这个品牌在偃师能够卖得越来越好！” （黄志坚）