山东金乡是全国闻名的“大蒜之乡”，在“蒜你狠“的频频涨价冲击波之后，金乡百姓对大蒜增产增收的愿望也颇为强烈。肥料是大蒜的粮食，在各家各户为增产绞尽脑汁时，金乡肥料市场的竞争愈发激烈。

然而在金乡有这样一位肥料经销商，尽管他近几年来只代理一个牌子的复合肥，但是在新品牌层出不穷、新肥种花样不断的金乡市场中他的肥料销量却丝毫未降。他就是双联复合肥的金乡县级代理周福学。

周福学代理双联复合肥已近八个年头，从刚开始销双联肥上百吨到上千吨，用了不到4年时间。“刚开始双联复合肥品牌知名度不高，农民不敢用。但是推的时间久了，农民看到效果后逐渐对肥料有了依赖感，销量开始稳步上升。”周福学说。

其实，前几年周福学的肥料销量年年攀升也与当地大蒜的日渐畅销不无关系。尤其是2006年之后，山东金乡大蒜不仅在国内销售中日渐受追捧，而且远销海外。金乡大蒜的旺销拉动了当地肥料市场，但也给周福学这样的老牌经销商带了压力：小品牌如雨后春笋般涌现，肥料竞争年年升温。

“小品牌打的是价格战，我只能打效果战。”周福学告诉记者，双联肥较当地小品牌肥价格略高，但在增产效果上却颇有优势。尤其是双联推出的纯硫基高氮高钾（氮磷钾分别为16-13-16）大蒜肥，着实帮他保住了不少客户。据介绍，双联推出的这款纯硫基高氮高钾肥由于采用了双硫工艺，肥料中氯含量仅有百分之零点几，远低于国家标准。这对于“见氯色变”的大蒜种植户来讲，无疑是个大利好。

“与当地同样含量肥料相比，合理使用双联纯硫基高氮高钾肥可实现20%以上增产。”周福学认为，在大蒜价格频频飙涨的今天，双联肥带来的增产能让蒜农得到真正的实惠。而正是这种实惠，让他在日渐惨烈的金乡肥市竞争中抓住了一批稳定客户。

“我建议双联尽快开发出同样高质高效的有机肥，这将是金乡肥料需求的新方向，相信也会是我业绩新的增长点。”周福学说，目前当地有机肥销量年增幅在20%，他渴望与双联联手在有机肥领域再开拓出一批稳定用户。 （吕海波）