档案资料：王明道，男，河北省故城县武官寨明道农资经营处经理，公司属私营性质，现有员工5人，主营业务是化肥、种子、农药批发、零售，主要代理化肥品牌包括报农、史丹利，主要销售范围涉及故城县。

河北省故城县武官寨明道农资经营处经理王明道是一个爱较真的人，也正是这个较真，让他在当地的农资行业稳稳地有了一方市场。

王经理说，如果当初小打小闹的零售也算上的话，他在农资行业也十几年了。最初是从县种子公司拿种子来零售，后来加进了化肥，这几年才算真正开始做农资。据王经理介绍，他父母都是农业技术人员，当初经常跟着父母搞农肥调查什么的，深知农民的辛苦。自己从事农资这个行业，不光是为了生活，也确确实实想为农民做点事，所以一直视质量为根本，信誉为生命，坚持质量第一，信誉至上。“我就是一个爱较真的人，不较真不行，质量上不去，牌子砸了，良心也不安。”

出手前要较真

在笔者的要求下，王经理讲了一件选择化肥品牌的事。最初这个厂家找他代理的时候，他一听觉得陌生，想着就是一个小厂家的小牌子产品，没当回事。后来参加了几次活动，总有人提到这个品牌，于是也随着大家去参加了这个厂家的推广会。会上，他问这儿问那儿，对产品的每个细节都了解得清清楚楚。但他还是不放心，回来后又联系熟识的客户，找做过代理的人了解产品质量、市场推广等情况，这才开始做比对试验。如今，他代理这个品牌两年了，虽然价格高点，市场反映还是不错的。

卖出的产品要负责

一次偶然的机会，笔者在山东鑫秋种业科技有限公司网站上看到一则河北省故城县饶阳镇李官屯村王立树的感谢信。信中提到要感谢王明道推荐的种子。对此，王经理肯定地说： “是有这么回事。今年，不知道他在报纸上还是电视上看到了鑫秋棉种，打电话到公司了解。我是故城总代理，当然就要过去看看了。他种了60来亩棉花，也是报着试种一年的心理吧，订购了几个品种。在棉花生长期间，我和厂家那边的人好多次到他的田间考察、指导，虽然今年当地出现了少见的暴风雨，他的棉花倒伏比别人家的地块轻多了。后来他就写了那个感谢信。其实，我也是担心他第一次试种，技术、管理跟不上。”

王经理介绍，这几年来，从庄稼种到地里开始到收获，他几乎每周都要到田间地头两三次，除了利用自己的知识指导农民用肥用药，还经常请教农业局和厂家的技术人员，也定期举行观摩会。今年他已经承包了20亩地，准备明年搞示范田，从种子、化肥、农药、管理，亲自进行试验示范，争取带动周边的市场销售。