马铮

今年的11月13日至19日，由德国农业协会（DLG）主办的AGRITECHNICA国际农业机械展览会将在德国汉诺威再度开幕。目前，已有来自全球44个国家的2000家企业报名参展，而上述数字仍在不断增加中。在DLG中国办公室的努力下，目前已有近50家中国企业报名参展，并且平均每家的参展面积比上届增加一倍。本届展会将使用20个展馆，整个展览面积超过40万平方米。AGRITECHNICA的展示范围涵盖农业耕作的各个环节，包括动力机械、耕整地设备、播种、植保、施肥、灌溉、除草和收割打捆等；涉及领域涵盖大田作物、蔬果、森林、能源作物和市政工程等领域。德国农业协会诚挚期待更多中国的农业和农机专家届时前往汉诺威参展和参观，并与来自全球的行业专家交流洽谈。

据德国农业协会相关负责人介绍，上届展会参观者人数超过35.5万人次，其中8万人次为国际参观者。他们来到汉诺威，收集有关农业机械和设备进一步发展的新信息。而与两年前相比，今年参展商数量将增加10％。“无论德国还是海外，我们都注意到参展商数量的增长”， AGRITECHNICA项目经理Rhade称，“特别是来自丹麦、法国、意大利、荷兰和北美展商的参与程度明显高于2009年的水平。”此外，特别值得注意的是新的参展商超过300家。他们雄心勃勃，计划在AGRITECHNICA 2011完成自己的产品和服务的首秀。

推介会全球出击

继4月7日AGRITECHNICA中国推介会后，4月14日，法国举办了AGRITECHNICA推介会。这次推介会为期一天，目标客户是法国农业设备制造商和服务供应商以及在该领域的专业协会。法国农业机械行业的发展情况和地理位置决定了她对于AGRITECHNICA是一个重要的市场，数字说明一切：2007年至2009年，法国参展商数量翻了一番，稳居AGRITECHNICA展会上外商参展数量的前三名。“法国设备制造商越来越多地接受AGRITECHNICA作为他们的出口推广平台。在本届展会为期7天的时间里，他们能够满足世界各地客户和经销商拓展业务的先决条件。” AGRITECHNICA国际参展商关系经理Machinek解释说。他预计，今年前来参加展会的法国观众人数仍将保持翻番的势头。在推介会上，有两位法国参展商代表分享了他们参加2009年AGRITECHNICA的经验，展会项目团队还在现场回答了来访者的问题。 

几乎与此同时，德国农业协会团队与西班牙农业机械出口商协会于4月12日在马德里举行AGRITECHNICA在西班牙的首场推介会，以期发挥参展企业的平台作用。对于快速增长的东欧和独联体国家市场以及西欧和北欧市场，前来参加AGRITECHNICA的企业每次都能从这些国家的参与中得到新的收获。西班牙著名农学家马尔克斯·路易斯博士介绍了西班牙农业机械在国际市场上的潜力，DLG团队在现场解答了西班牙听众有关AGRITECHNICA 2011年情况的提问。 

3月，AGRITECHNICA推介会在美国佛罗里达坦帕举行。“今年，我们期待来自北美的更多参加者。在上届展会约3500位农业专家从该地区前来参观，同比增加超过20%。”AGRITECHNICA北美区经理称。最近的迹象表明，美国农民今年热衷于农机投资，拖拉机和收割机销售量出现不小幅度的增加。

2009年参加AGRITECHNICA的成功，尤其是展会上阿根廷国家馆的设立，使得阿根廷对于即将到来的2011年展会更有信心。由于地理等方面条件的相似性，阿根廷机械尤其适用于俄罗斯、乌克兰和哈萨克斯坦等国，而来自这些国家的约13000名观众参观了在2009年AGRITECHNICA。今年，阿根廷农机企业将会带来更多机器参展。

欧洲市场距中国企业并不遥远

在AGRITEHCNICA 2011上，中国农机企业的风采将再次绚丽绽放在国际舞台。2009年展会上，共有77家中国企业前往，使中国成为第三大参展国，参展企业都有各自的收获：郑州安联工程机械有限公司2009年首次参展AGRITECHNICA收效明显，2010年其轴承产品在爱尔兰、西班牙等多国市场的销售额达到50万美元，成功地赚到了开拓欧洲市场的“第一桶金”。江苏清拖农业装备有限公司、华辉动力机械（南通）有限公司等几家农机企业在展会上签订1000多台的出口订单，与30多家经销商达成意向性合作协议。有些企业展位上还出现了欧洲客户争做代理的现象。亚美柯机械有限公司从1999年开始连续参展至今，是AGRITECHNICA展览的忠实展商，AGRITECHNICA的规模和专业化，使亚美柯公司开拓了广阔的全球市场，如今其海外市场的年销售总额已达2亿美元。 

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