周斌 任群

“跨区作业市场竞争越来越激烈，我希望政府帮助我们成立合作社，把大家组织起来一起闯市场。”在日前召开的江苏省江都市农机跨区作业经验交流会上，来自该市各镇的20多位农机经纪人和跨区作业能手畅谈体会，各抒心得。侃侃而谈间，处处折射出发生在农民机手身上的喜人变化。

团队精神日益增强

相比从前一些机手相互间保守作业信息，习惯于单枪匹马闯市场，如今，多年的作业经历使更多的农机手认识到，组织起来抱团外出更有助于解决市场落实、机具维护、后勤保障等难题，增强自身抵御市场风险的能力。与会的跨区作业机手纷纷表示，应当增强团结精神，通过组建农机合作社开展合作经营。樊川镇农机作业队队长叶华定说：“机手之间一定要互相帮助协作，互相提供市场信息。我的想法是，我主动帮10个人，只要有5个人反过来帮我，我的作业市场就做不完了！”

开拓市场更加主动

一批懂经营、善管理的跨区作业经纪人逐步成长为带领机手走南闯北开拓市场的“领头雁”。宜陵镇宏顺农机合作社社长唐洪介绍说，去年9月中旬，他带领合作社的7台高性能收割机往返3800多公里，赶赴宁夏银川地区抢收水稻2000多亩，仅历时8天，合作社就创收14万元。这也是江都农机手首次涉足宁夏地区机收市场。

邵伯镇农机作业队队长盛满林从1997年就开始参加跨区作业。他说，他带领20多位机手长期在一起作业，年纯收入基本稳定在10万元以上。去年，他们通过订单作业的形式，主动和辽宁沈阳、营口地区相关农场落实了10多万亩的晚稻机收合同。秋收期间，作业队机手平均单机作业面积近1000亩，创收6万多元。

服务意识显著提升

坚持诚信服务，打造服务品牌，渐渐成为许多农机手的自觉行为。“保障作业效益要靠两点：一要机器技术状态好，关键时候‘不掉链子’；二要服务质量好，通过过硬的服务稳定作业市场。”真武镇农机手蒋厚荣念起自己的“服务经”不无自信。

近年来，通过持之以恒的诚信服务，老蒋和安徽、湖北、上海、浙江等地的许多农机经纪人和种田大户建立了良好的长期协作关系。每年10月下旬霜降节气后，他和作业队机手就开始奔赴苏南、上海、浙江等地，专门为种田大户抢收水稻。老蒋说：“和我们建立起长期协作关系的大户，种植规模最小的在500亩以上，很多都是承包面积达2000-3000亩的超大规模种田大户。”

经营理念与时俱进

同大多数农机手不同的是，依靠跨区作业发家致富的大桥镇农机大户马兴峰有自己的思路。“跨区作业已经成为我的副业，我现在更倾向于顺应我们本地的农业生产需求，开展‘一条龙’规模服务。”拥有收割机、拖拉机、插秧机、弥雾机等各类农机具资产达60多万元的马兴峰胸有成竹。他一直承包着全村的稻麦机收作业，日前又刚刚包揽下全村1500亩水稻的机插秧作业。

比起马兴峰的规模化服务，仙女镇农机大户周昌松的经营理念更前卫。他介绍：“我目前拥有5台久保田收割机、2台插秧机、1台大拖和1台弥雾机，去年在农机部门的指导下，我和本镇的一些机手成立了合作社。在常年开展跨区作业的同时，我们已经流转了近200亩土地，实施粮食种植规模经营。”

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