2、农机流通方式多元化。改变传统流通方式，更加贴近和服务农业、农村和农民。现代农机流通方式如连锁、代理、配送以及“品牌店”、“形象店”在各地兴起并得到了较快发展。农机有形市场发展迅速，农机超市、农机机电大市场，为农机流通注入了新的活力。

3、现代企业制度逐步建立。无论是国有企业改制重组还是新兴的农机流通企业乃至农机大市场，大部分单位在用人、分配和产权制度上基本上建立了现代企业管理制度，为农服务的理念和农机流通所具有的社会性、公益性更加深入、透彻。适应市场的新机制、新模式初步建立，企业经营基本步入良性循环。

4、产销关系更加紧密。经过市场经济的洗礼，生产与流通互为依托、唇齿相依、相辅相成的关系已经形成。生产企业更加注重市场、依托流通，流通促进生产、服务生产、引导消费的功能逐步显现。

5、服务的价值逐步体现。无论是生产企业还是流通企业，都能够紧紧围绕农业生产结构的调整，以服务“三农”为中心，贴近市场、适应市场、驾驭市场，努力为广大农村、农民提供先进、适用、经济、可靠的农机产品和优质的售前、售中、售后服务。通过服务提高产品和品牌的市场竞争力，通过服务获取更好的经济效益和社会效益。

6、“全国农机会”成为农机流通业发展的一大“亮点”。“全国农机会”在农业部等有关部门的关心、指导和支持下，已经成为我国农机流通的重要业态：宣传中国农业机械化政策的重要阵地；农机新技术、新产品集中展示的大舞台；我国农机行业发展的“风向标”；反映农机市场需求的“晴雨表”；我国农机行业对外贸易、合作的重要窗口。

三、我国农机流通业发展的基本经验

1、保障供给，满足农业、农村和农民的需要。紧紧围绕农业产业结构的调整，以服务“三农”为中心、以农村市场需求为目标，为广大农民提供先进、适用、经济、可靠的农机产品，并不断改进和提高售前、售中、售后服务水平。

2、坚持流通引导生产、流通服务生产。做到农机流通企业和生产企业在市场经济中唇齿相依、相辅相成，才能够实现农机流通和生产共同发展、实现共赢，也才能够更好地为“三农”服务，促进农业机械化又好又快向前发展。

3、改革和创新是农机流通发展的有效途径。无论是在市场营销上，还是在经营管理上，或者是在服务品质上，农机流通只有不断地改革和创新，才能够使其企业增强活力，在竞争中求生存，在市场中求发展。

4、联合与合作是发展农机流通的必由之路。农机流通是发展农业机械化的重要环节和重要支撑，离开流通或者单纯地讲发展农机流通不利于农业机械化和现代农业的发展。只有不断加强农机流通企业与农机生产企业、大市场、农机用户以及农机管理、科研、鉴定、推广、教育等方方面面的联合与合作，才能够共同促进行业繁荣和农业机械化的发展，才能够更好地为“三农”和现代农业服务。

四、现代农机流通业的发展方向

现代农机流通，是农机商流、物流、信息流、资金流的有效结合和统一。未来的发展中，必须创建一条具有中国特色、与我国农业机械化发展和现代农业建设相适应的现代农机流通发展之路。

1、提高农机流通现代化水平。一是根据农业和农村的需要，调整经营结构、创新经营方式、提高服务品质；二是推进以连锁经营、现代物流、电子商务为代表的现代农机流通体系的发展；三是要建立畅通的信息服务渠道以及准确的市场反应、市场监测调控体系；四是要规范市场行为，实行行业自律。

2、发展现代农机流通方式。从江苏苏欣和四川吉峰两个公司几年来的探索来看，农机流通业完全有能力、有可能向连锁、配送、专营、4S店乃至电子商务发展。今后，要进一步引进、消化、吸收甚至“嫁接”先进的流通模式、经营理念和营销方式，特别是要发展与潜在需求相适应的新型业态和组织形式。

3、进一步提升农机流通企业的核心竞争力。一是积极培育一批具有国际竞争力的大型农机流通“龙头”企业，进一步整合行业资源，创建具有“品牌”和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的农机流通企业集团；二是扶持中小农机流通企业发展特色化、品牌化经营，提高农机流通含量，促进中小农机流通企业做大做强。

4、加强农机大市场的改造和提升。一是要努力把农机大市场建成五个中心，即：销售和物流配送中心、配件集散和售后服务中心、国内外农机采购中心、价格反应调控中心和市场信息中心；二是要完善服务功能、拓展服务范围，发挥展示、演示、交流优势；三是要解决农机大市场的命名问题，做到名副其实；四是要解决好区域配置问题，不能够一哄而起，到处建“市场”；五是要规范市场行为，杜绝假冒伪劣而导致的坑农、害农现象发生。

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