每年年底，一拖都会针对海外重点和空白市场，对下一年工作进行专门策划。12个业务部门分别确定各自的重点市场，并拟定相应的开发策略，由专人负责推进策划的实施。

配合国际营销网络建设，一拖一方面积极参加各种大型国际机械装备展览会，2008年上半年一拖共参加了20个大型国际展会，这还不包括各国经销商自主参加的展会；另一方面，一拖积极推进海外中转备件库和保税仓库的建设，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12个中转备件库和2个保税仓库，还有1个保税仓库正在建设中。

在宋海浩看来，只有细化市场，并把研发、服务推到真正的一线，形成全球销售网，才能更好地在海外树立YTO品牌。但他也强调，建立营销网络只是一拖策略中的一部分。如果条件允许，一拖还会在海外投资设厂，这样有利于突破贸易壁垒，以投资带动发展，有利于更直接、广泛、准确、迅速地获得国际市场信息，并以此调整产品结构，提高产品的国际竞争力。

去年以来，一拖先后在土耳其、波兰、吉尔吉斯斯坦等国建立了组装厂，现在均已投产。

收获“中非基金”

2008年无疑将成为一拖集团国际化进程中的重要节点。

这一年，YTO－1804大轮拖结束了中国130马力以上拖拉机没有出口的历史；这一年，吉尔吉斯斯坦等国的组装厂投产，标志着中国一拖开始了向海外进行技术输出；这一年，YTO全球营销网络建成，一个由数千人组成的庞大销售网络已覆盖全球。

今年一拖集团国际化进程中，还有一个意义重大的事件：2008年5月13日，中国一拖与“中非基金”签订全面合作框架协议。

2007年6月26日由国务院正式批准成立的中非发展基金，是我国第一支由国家主席胡锦涛宣布设立、国务院领导揭牌开业的基金，也是目前国内最大的私募股权基金和第一支专注于对非投资的股权投资基金。

中非发展基金先期10亿美元资金由国家开发银行出资，最终达到50亿美元。

一拖近期将与中非发展基金有限公司合资，成立一家由一拖控股的新公司。这意味着非洲业务将从一拖全球贸易中独立出来单独运作，以谋求在非洲更大的发展。

合资公司将在非洲生产、销售农业机械和工程机械产品，采用散件进口、当地装配、当地服务的方式，以市场营销为核心全面开拓非洲市场。其业务包括开展对非洲国家的正常机械贸易，参与中国援助非洲的项目和非洲国家政府的采购项目等。

合资公司第一期投资总额为2.5亿元人民币，将用于在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉、南非等7个非洲主要国家建立装配厂和服务中心。

早在1989年，中国一拖就已开始运作产品出口非洲的业务。作为最早进入非洲市场的中国企业之一，中国一拖在非洲市场已经形成一套良好的运作机制，这是中非基金“看中”中国一拖的一个重要原因。

十几年前，中国一拖在“象牙海岸”种下的“树苗”，如今就要成为茂密的森林。据了解，非洲多数国家仍以发展农业和开展城市基础设施建设为主，借助中非基金国家政策性资金的支持，中国一拖将在非洲市场捕到更多“大鱼”。

 

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