二是“愿意来展”。黑龙江省农业机械化规模和农机装备水平及发展水平较高，排在全国的前列。特别是黑龙江垦区，农业现代化和农业机械化都居国内领先水平，近几年来，黑龙江垦区连续从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械，从拖拉机、收获机到配套农具，从畜牧机械到经济作物机械，国外的品牌和种类较多，在国际国内的影响较大。凡是进入中国和想要进入中国的国外厂商大多数都愿意到黑龙江参展，有的厂家可直接从农场把现在使用的进口机械运到展会，比从国外运过来省劲儿多了，还能节约许多费用；国内的大中型农业机械厂商，也认为黑龙江有市场、有用户、有购买力，也愿意到黑龙江参展。

三是“愿意来看”。在黑龙江办展会，展出的农机种类相对齐全、品牌多，参展的机械档次高，能使更多的人愿意前来观看，就是不买也能大开眼界。就是到国外参观考察，你也看不到这么全。因此，有吸引力。

《中国工业报》记者王大庆问：一般作为农机展会来说，最重要的问题是招商和观展，也就是要让更多的厂商前来参展，让更多的人来看，最后是产生贸易、合作和技术交流等的效果，那么请问本次展会将怎样开展招商和吸引更多的观众？

李俊：办展会，要达到“三有”，即：有人来展、有人来看、有效果。有效果包括买卖成交、技术贸易生产合作等，或能带来潜在的效果。如何来办呢？打个比方，这好比演一场戏，一般的思路是先请演员（唱戏的），然后搭建或选择舞台，最后再请观众。而我们的思路是先搭好台，然后再请唱戏的和观众。办农机展，厂家是演员、是唱戏的，购买者、经销者、管理者、推广者、研究者等等都是观众，舞台是什么？是场址、场地、条件、环境、氛围和人气等等综合或集成，还要看由谁来搭。能否搭好是关键。为了搭好这次农机展的舞台，我们想了一些办法，采取了一些措施。比如说，采取“六个相结合”的办展原则、“八项措施”，某些方面是从如何“搭好台”有利于招商来考虑的。台子搭好了，演员就会不请自来，届时观众就会自然踊跃。再一点，就是要统筹考虑舞台、演员、观众等几大要素，他们之间是相互影响、相互作用的关系。具体的招商方法基本都一样，无非是直接招和间接招，关键是给人家提供好的、有利的条件。比如，我们采取可帮助协调厂家从垦区农场调运现有的机械，这比从国外发运容易得多，还能现身说法，效果更好；再比如，尽量协调让厂家用今年垦区引进的机械先到展会参展，然后再发送给用户；再有，鼓励和主张在黑龙江和东北有市场或开发潜力的厂家和产品参展，而且作为承办单位之一的北大荒农机有限公司本身就是一家农机经销贸易公司，可帮助或协助在黑龙江和垦区开发市场，否则不主张。

对参观的人来说，一是靠办得好来吸引，主动来，不请自来；二是请，发挥农机行业内部各单位、各部门、各专业的优势，对口邀请；三是组织引导，如组织引导省内、垦区内的农机人员、农机大户、农民和农垦职工有序、分期分批地前来参观和学习；四是把各种会议协调在展会期间开，以便参观。

《农机科技与推广》记者赵莹：李俊局长在信息发布中提到本次展会的室外展场分“展示区”和“展销区”，是如何划分和设置的？

黑龙江北大荒农机有限公司副总经理刘建涛：本次“农机展”采取展示与展销相结合的办法，“展示区”设在开幕式主席台正对的最佳位置，大约近一万平方米，集中展示黑龙江垦区现在装备和使用的国内外各种有代表性的先进适用的农业机械，尽可能种类齐全，以展示为主，兼有展销的功能，厂家可以宣传、发送资料，可以设立宣传板和牌，但高度有限制，不允许厂家在展示区搞特装。主要反映总体形象，不突出个体形象。展示区由承办单位具体策划、设计，然后同有关厂家协商达成一致的展示方案。展示区的收费也相对低些。展销区分三处：一是室外展示区的左侧，为国产机械展销区；二是室外展示区右侧，为国外机械展销区；三是室内展馆，为展销区，包括企业招商柜台等。室外以大中型为主，室内以中小型为主。总体布局要考虑尽量按机械的种类摆放。具体要求，我们将发布“招商广告”。

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