| “2007第四届中国(黑龙江)国际农业机械博览会暨第三届北大荒现代农业机械与装备展览会”北京信息发布会答记者问 |
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零零社区网友 2007-02-09 互联网 |
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：杨雪 v\:* o\:* .shape@font-face @font-face p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal  在2月6日召开的“2007第四届中国(黑龙江)国际农业机械博览会暨第三届北大荒现代农业机械与装备展览会”信息发布会上，“农机展”组委会副秘书长兼办公室主任、黑龙江省农垦总局农机局局长李俊就相关问题，回答了在京新闻媒体记者的提问。《中国农机化导报》记者杨雪：请问本次展会有哪些突出的特点？李俊：所谓特点，那就是和国内同类农机展比，和往届单独办的比有什么不同和突出之处，我认为主要有以下几个特点：第一，“办展的方式有所创新”。无论是从展会的总体布局、设置，还是活动内容的安排上都有创新性。我们采取“六个相结合”的办展原则。尤其是展示与展销相结合，专门设立“展示区”，既集中和突出展示黑龙江农垦农机装备的水平和形象，又可作为厂家的产品来展销，吸引更多的人前来观看，还能节省厂家成本，这是目前国内其他展会所没有的。第二，“参展的机械设备种类齐全、档次高”。这次预计参展的机械与设备的档次都是国内目前最高的，突出大中型，如参展的拖拉机最大功率将达到450或500马力，且参展的机械种类齐全、品种多，从旱田到水田，从粮食作物到经济作物，从田间到场上，从地面到天上，我说了，可谓是“应有尽有”；前来参观展会的人员层次较高，面也会很广。这些都是以往展会不具备的。第三，“国际化程度高”。主要体现在参展的国外厂家和产品较多，许多国际上有名和著名的农机公司都会参展，尤其是一些同黑龙江农垦有着长期友好往来和合作的厂家和公司会积极参加，特别是俄罗斯、日本和韩国与黑龙江是近邻，前来参展和参观也比较方便。尤其是随着黑龙江和我国对外（俄）农业开发的发展，黑龙江与俄罗斯的贸易和友好往来进一步增强，前来参观和参展的人会更多。第四，“办展的时机选择得好”。展会确定在与黑龙江农垦即北大荒开发建设60周年开展纪念庆祝活动之际举办非常好，届时可互相借势、互相造势，增添展会气氛和增加展会效果和扩大影响，一举两得和多得；从农时上讲，8月中旬是黑龙江的小农闲时期，小麦种植的数量少，已收获完毕，大部分夏整地也基本完成，接着就是第二轮农机购买高峰（第一轮是春天）；另外，8月中旬也是黑龙江气候最好、夏季比较凉爽、丰收在望比较好看的季节。第五，“办展的力量较强”。本次农机展整合了黑龙江办展资源，形成合力。把省内农机行业有关单位与部门都动员起来，作为“协办单位”，团结协作，发挥各自的优势。尤其是把农业部有关司局和部门，国家级的农机行业有关单位请来，作为“支持单位”，更是“锦上添花”。所有业内人士，大家共同为“农机展”献计献策，给予大力支持和帮助。这为办好展会奠定了重要基础。第六，“方案策划设计得比较好”。办展会首先应出台一个比较好的方案，包括采取的一些切实可行的和有力的措施。我们本着务实、求实的态度和精神，我在信息发布中提到了将采取“八项措施”，都是切实可行的，有的是常规措施，有的是其他展会一般不全具备的，在这里我就不再重复了。本次展会方案，我们征求了很多人的意见，集中了许多人的智慧。好的方案是成功之母。只要我们认真落实、扎实推进，展会一定会取得圆满成功。《农民日报》记者赵天冬问：您在信息发布中提到在黑龙江省举办农机展具有许多优势，请具体阐述和说明一下？李俊：应当说，在黑龙江举办农机展与在其他地方比较，具有一定的比较优势。我在信息发布中已经作了说明，我归纳一下，从三个方面来说明这个问题。一是“愿意来办”。让你来办，你也愿意到黑龙江来办。因为黑龙江本身是农业大省、畜牧大省、农机大省，还有大农垦、大农场，近有吉林、辽宁和内蒙古，邻有俄罗斯、日本和韩国，农机市场大、市场广。黑龙江的农机市场大，是指市场购买和销量大，每年达五六十亿，还有需要的机械趋于大中型化，特别在垦区更始趋向于大型化机械；说它市场广，是指需要的机械种类繁多，应有尽有。在中国办农机展首先是要考虑贴近市场，选择哪有市场在哪办，哪的市场大、市场广在哪办；黑龙江具备这个条件。二是“愿意来展”。黑龙江省农业机械化规模和农机装备水平及发展水平较高，排在全国的前列。特别是黑龙江垦区，农业现代化和农业机械化都居国内领先水平，近几年来，黑龙江垦区连续从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械，从拖拉机、收获机到配套农具，从畜牧机械到经济作物机械，国外的品牌和种类较多，在国际国内的影响较大。凡是进入中国和想要进入中国的国外厂商大多数都愿意到黑龙江参展，有的厂家可直接从农场把现在使用的进口机械运到展会，比从国外运过来省劲儿多了，还能节约许多费用；国内的大中型农业机械厂商，也认为黑龙江有市场、有用户、有购买力，也愿意到黑龙江参展。三是“愿意来看”。在黑龙江办展会，展出的农机种类相对齐全、品牌多，参展的机械档次高，能使更多的人愿意前来观看，就是不买也能大开眼界。就是到国外参观考察，你也看不到这么全。因此，有吸引力。《中国工业报》记者王大庆问：一般作为农机展会来说，最重要的问题是招商和观展，也就是要让更多的厂商前来参展，让更多的人来看，最后是产生贸易、合作和技术交流等的效果，那么请问本次展会将怎样开展招商和吸引更多的观众？李俊：办展会，要达到“三有”，即：有人来展、有人来看、有效果。有效果包括买卖成交、技术贸易生产合作等，或能带来潜在的效果。如何来办呢？打个比方，这好比演一场戏，一般的思路是先请演员（唱戏的），然后搭建或选择舞台，最后再请观众。而我们的思路是先搭好台，然后再请唱戏的和观众。办农机展，厂家是演员、是唱戏的，购买者、经销者、管理者、推广者、研究者等等都是观众，舞台是什么？是场址、场地、条件、环境、氛围和人气等等综合或集成，还要看由谁来搭。能否搭好是关键。为了搭好这次农机展的舞台，我们想了一些办法，采取了一些措施。比如说，采取“六个相结合”的办展原则、“八项措施”，某些方面是从如何“搭好台”有利于招商来考虑的。台子搭好了，演员就会不请自来，届时观众就会自然踊跃。再一点，就是要统筹考虑舞台、演员、观众等几大要素，他们之间是相互影响、相互作用的关系。具体的招商方法基本都一样，无非是直接招和间接招，关键是给人家提供好的、有利的条件。比如，我们采取可帮助协调厂家从垦区农场调运现有的机械，这比从国外发运容易得多，还能现身说法，效果更好；再比如，尽量协调让厂家用今年垦区引进的机械先到展会参展，然后再发送给用户；再有，鼓励和主张在黑龙江和东北有市场或开发潜力的厂家和产品参展，而且作为承办单位之一的北大荒农机有限公司本身就是一家农机经销贸易公司，可帮助或协助在黑龙江和垦区开发市场，否则不主张。对参观的人来说，一是靠办得好来吸引，主动来，不请自来；二是请，发挥农机行业内部各单位、各部门、各专业的优势，对口邀请；三是组织引导，如组织引导省内、垦区内的农机人员、农机大户、农民和农垦职工有序、分期分批地前来参观和学习；四是把各种会议协调在展会期间开，以便参观。《农机科技与推广》记者赵莹：李俊局长在信息发布中提到本次展会的室外展场分“展示区”和“展销区”，是如何划分和设置的？黑龙江北大荒农机有限公司副总经理刘建涛：本次“农机展”采取展示与展销相结合的办法，“展示区”设在开幕式主席台正对的最佳位置，大约近一万平方米，集中展示黑龙江垦区现在装备和使用的国内外各种有代表性的先进适用的农业机械，尽可能种类齐全，以展示为主，兼有展销的功能，厂家可以宣传、发送资料，可以设立宣传板和牌，但高度有限制，不允许厂家在展示区搞特装。主要反映总体形象，不突出个体形象。展示区由承办单位具体策划、设计，然后同有关厂家协商达成一致的展示方案。展示区的收费也相对低些。展销区分三处：一是室外展示区的左侧，为国产机械展销区；二是室外展示区右侧，为国外机械展销区；三是室内展馆，为展销区，包括企业招商柜台等。室外以大中型为主，室内以中小型为主。总体布局要考虑尽量按机械的种类摆放。具体要求，我们将发布“招商广告”。《农机市场》记者党东民问：本次展会的展场条件和对外收费标准如何？刘建涛：哈尔滨会展体育中心，整个展场面积可达8万平方米以上，包括室内和室外，室内三个馆，占地3万多平方米，室外占地可达5万平方米，建设的年限短，场地条件好，功能和配套设施齐全，服务也比较好，有过多年举办大型展会的经验，如历年的“哈洽会”都在此举办，还举办过较大规模的“医疗器械博览会”、“汽车展”等。对外收费标准还没最后确定，原则上不高于国内同类展会的平均收费标准，但要有一定区位差。如室外要比室内便宜，展示区要比展销区便宜。
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