宋　毅

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这是继山东大丰机械有限公司2007年业务洽谈会之后，记者出席的又一次企业商务年会。2006年8月26日，地处山东桓台县的山东巨明集团在如画的东南海滨城市厦门召开了有200名经销商参加的企业一年一度的盛会。与去年在大连开会时的情景相比，此时巨明集团的董事长兼总经理崔守波身份已经大大不同，去年10月在广西南宁召开的中国农机工业协会场上作业与收获机械分会的会议上，他荣幸地被推荐为分会的理事长。此次会议，中国农机工业协会的理事长高元恩和场上作业与收获机械分会秘书长刘伟华特地从北京赶来助阵，加上上半年企业生产销售的业绩骄人，因此，崔守波讲起话来，给人的感觉是中气十足。

产销8000台背负机    独占行业的熬头

经销商的话（河南内黄县广明农机公司经理王献忠）：

内黄县是从2005年开始引进销售巨明“小王子”双动力稻麦联合收割机的，今年已经卖了近200台。2005年“小王子”刚进入内簧县市场时，我们对它的适应性、可靠性和产品质量情况心理没底，不敢大量推广，试销了几十台。没想到在市场上反映良好，受到农民和机手好评，当年就有人预订下一年的货。2006年一下火暴起来，占了稻麦联合收割机增量部分90%的份额。也使我们这些做营销工作的人明白了，谁先掌握了这个品牌的经销权，谁就掌握了致富的金钥匙。

山东巨明集团是个有近40年农机制造经验的老厂，现有员工1000人，其中专业技术人员300人，拥有固定资产2亿元。“追求卓越、干事创业、诚信永远”是巨明人追捧的企业，精神，近几年，在农机市场火暴的大好形势下，巨明抢抓机遇，加快产品结构调整，企业经历了3次跨越式发展，逐步由小到大、由弱到强，从一个单一生产型的小企业转换成了生产贸易型的大企业集团。

目前，巨明麾下拥有“巨明王”背负式麦稻联合收割机、“巨明之星——神六”自走式麦稻联合收割机、4YW——2、4YW——3型玉米收获机、“巨明德斯”大型青贮收获机、巨明之星履带式水稻联合收割机、大豆收获机以及年产5万立方米的中密度板生产线。同时，巨明集团还拥有鲁中规模最大的二手车交易市场和正在兴建的巨明农庄工业园。

巨大的生产能力，使巨明的发展步入了快车道，现已形成年产麦稻联合收割机8000台、玉米收获机1000台的能力。巨明车贸城年交易量也达到10000辆，交易额达到2亿元。其生产背负机的能力，在国内同类企业中位列榜首，在厦门的商务年会上，巨明集团向外披露的数字是：今年上半年，销售收入1.8亿元，利税2000万元。

崔守波董事长称，巨明集团的最高目标是把最好的联合收割机奉献给农机朋友、奉献给社会，以回报社会各界对企业的厚爱。

搭建创新平台  打造科技巨明

经销商的话（山东临沂德平盛隆农机公司总经理孙文江）

2004年，我公司引进2台巨明集团生产的三行玉米收获机，在临沂先后做了20多次试验，感觉效果一般。我们把情况向企业反馈后。巨明集团高度重视，有针对性地进行产品技术改造，一个问题一个问题进行解决。到2005年我们又进了8台同样的机型，效果却大不一样，一位姓严的机手购买巨明的三行玉米机后，在本地作业20多天，又北上唐山收获300多亩，共计作业面积1000多亩，当年纯收入达到3万多元，实现了增收。

巨明人清楚地认识到，随着竞争时代的来临，行业与行业的竞争、企业与企业的竞争、产品与产品的竞争、品牌与品牌的竞争都日趋激烈化。而竞争的核心内容是科技与人才的竞争，谁拥有强大的科技人才队伍，谁就拥有市场上的发言权，谁就掌握了市场上的主动权，谁就拥有战胜竞争对手的法宝。崔守波认为，作为生产企业，衡量新产品开发能力的大小，品牌建设能力大小的标准，就是看企业对科技人才的拥有量。于是“瘩科技平台，建科技巨明”成为巨明集团的一项重要战略任务。

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