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巨明新看点:和谐与科技

网友投稿  2006-09-12  互联网

宋 毅

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这是继山东大丰机械有限公司2007年业务洽谈会之后,记者出席的又一次企业商务年会。2006年8月26日,地处山东桓台县的山东巨明集团在如画的东南海滨城市厦门召开了有200名经销商参加的企业一年一度的盛会。与去年在大连开会时的情景相比,此时巨明集团的董事长兼总经理崔守波身份已经大大不同,去年10月在广西南宁召开的中国农机工业协会场上作业与收获机械分会的会议上,他荣幸地被推荐为分会的理事长。此次会议,中国农机工业协会的理事长高元恩和场上作业与收获机械分会秘书长刘伟华特地从北京赶来助阵,加上上半年企业生产销售的业绩骄人,因此,崔守波讲起话来,给人的感觉是中气十足。

产销8000台背负机    独占行业的熬头

经销商的话(河南内黄县广明农机公司经理王献忠):

内黄县是从2005年开始引进销售巨明“小王子”双动力稻麦联合收割机的,今年已经卖了近200台。2005年“小王子”刚进入内簧县市场时,我们对它的适应性、可靠性和产品质量情况心理没底,不敢大量推广,试销了几十台。没想到在市场上反映良好,受到农民和机手好评,当年就有人预订下一年的货。2006年一下火暴起来,占了稻麦联合收割机增量部分90%的份额。也使我们这些做营销工作的人明白了,谁先掌握了这个品牌的经销权,谁就掌握了致富的金钥匙。

山东巨明集团是个有近40年农机制造经验的老厂,现有员工1000人,其中专业技术人员300人,拥有固定资产2亿元。“追求卓越、干事创业、诚信永远”是巨明人追捧的企业,精神,近几年,在农机市场火暴的大好形势下,巨明抢抓机遇,加快产品结构调整,企业经历了3次跨越式发展,逐步由小到大、由弱到强,从一个单一生产型的小企业转换成了生产贸易型的大企业集团。

目前,巨明麾下拥有“巨明王”背负式麦稻联合收割机、“巨明之星——神六”自走式麦稻联合收割机、4YW——2、4YW——3型玉米收获机、“巨明德斯”大型青贮收获机、巨明之星履带式水稻联合收割机、大豆收获机以及年产5万立方米的中密度板生产线。同时,巨明集团还拥有鲁中规模最大的二手车交易市场和正在兴建的巨明农庄工业园。

巨大的生产能力,使巨明的发展步入了快车道,现已形成年产麦稻联合收割机8000台、玉米收获机1000台的能力。巨明车贸城年交易量也达到10000辆,交易额达到2亿元。其生产背负机的能力,在国内同类企业中位列榜首,在厦门的商务年会上,巨明集团向外披露的数字是:今年上半年,销售收入1.8亿元,利税2000万元。

崔守波董事长称,巨明集团的最高目标是把最好的联合收割机奉献给农机朋友、奉献给社会,以回报社会各界对企业的厚爱。

搭建创新平台  打造科技巨明

经销商的话(山东临沂德平盛隆农机公司总经理孙文江)

2004年,我公司引进2台巨明集团生产的三行玉米收获机,在临沂先后做了20多次试验,感觉效果一般。我们把情况向企业反馈后。巨明集团高度重视,有针对性地进行产品技术改造,一个问题一个问题进行解决。到2005年我们又进了8台同样的机型,效果却大不一样,一位姓严的机手购买巨明的三行玉米机后,在本地作业20多天,又北上唐山收获300多亩,共计作业面积1000多亩,当年纯收入达到3万多元,实现了增收。

巨明人清楚地认识到,随着竞争时代的来临,行业与行业的竞争、企业与企业的竞争、产品与产品的竞争、品牌与品牌的竞争都日趋激烈化。而竞争的核心内容是科技与人才的竞争,谁拥有强大的科技人才队伍,谁就拥有市场上的发言权,谁就掌握了市场上的主动权,谁就拥有战胜竞争对手的法宝。崔守波认为,作为生产企业,衡量新产品开发能力的大小,品牌建设能力大小的标准,就是看企业对科技人才的拥有量。于是“瘩科技平台,建科技巨明”成为巨明集团的一项重要战略任务。

走与大专院校联合之路是巨明的明智选择。通过成为山东理工大学“教学、科研、实践基地”,与东北农业大学、中国农业大学达成合作协议,被山东省人民政府认定为高新技术企业,省级收获机械工程科研开发中心等方式,将大专院校的人才资源优势、技术资源优势、信息资源优势得到充分利用,及时了解农机市场新动态,掌握农机产品新技术,确保了巨明产品技术性能的超前性。同时,面向社会公开招聘高科技人才,使企业完全具备自主设计、研制和开发能力,形成了小麦收割机、玉米收获机、水稻机、大豆机、青贮机等5大自主开发体系。

对巨明之星神六自走式麦稻联合收割机,巨明集团进行了改进机型的技术攻关,在原设计基础上加宽加长轴流室、加大粮仓、驾驶室改为豪华弧形、汽车上挂挡、加宽驱动轮距、加大刹车盘、使用加强型后桥、安装智能化仪表、电子报警、录放机等装置,改进后的“神六”能增大喂入量,提高清选效率和清选质量,各项性能指标优于国家标准。对“巨明王”麦稻联合收割机,重点抓了新一代产品的批量生产,与老产品比,新产品将原来的高速复脱器改为双提升装置,杂余二次进入轴流室进行脱粒,加长加大筛箱,使清选面增加20%,降低含杂率和清选损失,解决难调试和漏粮的现象。与此同时,抓好配巨明新星自走机能互换割台的三行、四行玉米收获机的市场开发,这是企业自主研发的、具有知识产权的、适用不同农艺不同地区作业的新型玉米收获机,经国家有关部门鉴定,设计水平已达国内领先水平,今年被列为政府补贴产品得到重点推广,政府招标500台,产品供不应求。山东临邑县西新村有几位农民,在看了山东、河北几个玉米收获机生产厂家后,最后选择了巨明的产品,购机后他们从山东一路收割到天津,一季收割1000亩,农民们高兴之余,送给收获机一个外号“金秋收获王”。

对产品:用巨明模式  塑巨明品牌

经销商的话(湖北荆州丰旺农机公司总经理柳祺)

今年7月8—9日,山东省农机鉴定站在湖北荆州做中稻收获田间试验,可以说,试验地的条件是很苛刻的。与早稻相比,中稻具有几高的特点:一是产量高,二是茎秆高,三是含湿率高。特别是今年水稻受灾严重,病虫害、早熟、倒伏都发生了,减产严重,倒伏加上水分高不但难收获而且易堵塞机器,但由于巨明的产品配置高、粮箱大、油箱大、割幅宽至2.4米、采用全液压操作,试验结果收割率高、清洁度高、损失率低、破损率低,系统工作正常,没发生堵塞现象,测试结果优于国家标准。

本着对社会负责的态度,巨明集团在质量管理上形成独特的管理模式,概括为“坚持一个总方针,抓好三个环节,培育五个一流”。一个总方针是:产品合格率向100%挑战,质量问题向0挑战”;三个环节是:抓好技术设计环节,抓好制作质量环节,抓好成品检验环节;五个一流是:一流的设计人才队伍,一流的供应商,一流的员工队伍,一流的质检队伍,一流的生产工艺。

有人关注到了巨明销售近年年年火暴的现象,但火暴的原因确是巨明的产品从收割机的设计、标准件的采购、一线的制做和成品检验都有严格的质量做保证,确保了机械能有一流的脱粒性能。今年5月份,巨明每天发货量都在100—180台之间,产品仍然供不应求,许多经销商、农机手甚至和职工们一起上下班,有的人为等货一住就是六、七天,就是认准了巨明的产品,在厂里要货的经销商一天多达30余人……。

有质量、有销量还不够,创品牌还需优质的售后服务。围绕8000太收割机的服务任务,巨明集团的理念是“不惜血本抓服务,以边生产、边培训、边服务为特色的一条龙服务模式逐步形成。巨明制定了严格的三包规定,实行区域负责制,配备了200余辆服务车,2006年又出新规定,凡是销售30台以上的网点都配1辆服务车,销售量大的网点配备2—3辆服务车,设立服务热线,将服务网点遍布全国,每年都对万台收割机进行服务。

正因为如此,巨明的产品先后荣获“山东名牌”、“山东省著名商标”、“全国行检第一名”、“中国国际农机产品最畅销奖”等殊荣。

对客户:诚信经营  合作共赢

经销商的话(山东临沂大丰农机有限公司经理李猛)

巨明集团关心经销商的成长,他们的策略是“发展一个、帮助一个、成功一个”,强化产品的“品牌效应”,所以近年老用户、回头客增加较快。

虽然巨明集团已经成为背负机的龙头企业,但不论企业规模发生什么变化,他们坚持“诚实、守信维护客户利益”的经营模式没有变;不论市场怎么变化,坚持“用户第一、经销商第一”的指导思想没有变。以诚实和守信与全国300家农机单位建立了合作伙伴关系和深厚的友谊,在商场上体现出一份难得的和谐。

5月份当巨明收割机再度出现供不应求情况时,好多客户和机手带着现款到厂并要以每台2.5万元的价格提货。对此巨明集团坚持做到这类货款不能收,这样的生意不能做,这样的钱不能挣,绝不能开辟第二市场。坚持将生产出来的收割机首先保证向打进预付款的农机公司供货,预付款之外的即使售价再高也不卖。对个别公司因市场因素未销完收割机的,巨明负责及时为对方调机,并按市场价调出;个别公司没有销售完预付款的,多余货款,巨明连本带息及时返还给农机公司。连续10年来巨明从没拖欠农机公司一分钱,确保农机公司的利益不受损失。

产品如人品。此番在厦门相会,崔守波董事长对经销商们发出感言:“巨明收割机的宣传离不开你们,当农民朋友靠巨明收割机发家致富的时候,你们便成为人民群众的造福者,成为建设社会主义新农村建设的带头人。”

友谊百年、事业百年、辉煌百年。这是崔守波,也是全体巨明人的美好祝愿。

(图为 9月9日各路嘉宾考察巨明集团)

 



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