乙方:某些经销商生产肥料,其实别有隐情
从大的产业发展逻辑上分析经销商跨界生产也算是一种出路,但如果与肥料业的现实情况结合起来分析,会得出完全相反的结论。
在现阶段,经销商注册一个新商标生产或定制肥料其中有很多的弊端,并不值得提倡。
弊端一:肥料生产已经过剩,经销商再定制产品,可能会给生产企业和市场带来新的冲击。一方面是有可能让本该退出市场的生产企业继续存活;另一方面是给市场带来更大的竞争压力。
弊端二:当前的肥料品牌多、产品概念多,经销商推出的新产品或者要打品牌,或者要炒概念,二者都是要增加营销成本的,而且不止是增自己的,也会引发同一市场的其它品牌营销成本上涨。
弊端三:个别经销商定制产品干脆就是做傍名牌的灰色生意。他们“创造”出一个与名牌肥料产品接近的品牌,借着自己靠近消费者的优势,直接混着卖或是取而代之。
对于一个成熟的产业,经销商或生产企业互相跨界,并不多见。比如国际上钾肥销售联盟的存在,就是经销商与生产企业利用各自的长处进行市场经营合作的案例,合作的纽带是资本运作。但中国的肥料经销商与生产企业间的合作无法达到这样的高度。
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