随着互联网时代的到来，跨界经营成了被追捧的生意经。更有一种绝对的说法是：互联网经济的实质就是跨界经营！

在农资行业中，经销商和肥料生产企业是上下游的合作伙伴，但随着市场竞争加剧，两者之间互相渗透也成了双方降低成本、增强对市场掌控能力的手段。但是跨界真的就这么好干吗？特别当下市场形势严竣，经销商再把手伸到肥料生产领域搞跨界经营，是明智之举吗？

从大的产业发展逻辑上分析这个问题得出一种结论；而结合现实情况考虑，可能会得出完全相反的结论。

跨界思维是用外行人的思维干内行人的事，让外行人赚内行人的钱。而往往这些外来的和尚还非常可怕，跨界者一旦成功，往往都是颠覆式的创新。

经销商向肥料生产企业的跨界是符合产业发展逻辑的，并没有夸张到外行干内行事的地步。经销商和肥料生产企业相比有三个不同，第一是离肥料使用者的距离更近；第二是服务成本更低；第三是定制产品的针对性更强。

这三个不同，决定了经销商跨界经营是完全可能的。在产能过剩的市场上，经销商跨界经营也不会建厂，而是根据服务地区的需要，从正规企业定制专供产品。企业挣了加工费，保持了长周期连续生产；经销商也能给农民提供更有针对性的商品，从而稳固自己的市场份额，获得相对高一些的利润。