窜货危害具体来说有四个方面：一是损害公司和渠道商之间友好合作的关系；二是损害企业品牌在消费者心目中的形象；三是扰乱公司已经建立起来的渠道市场；四是打乱产品价格体系，削弱品牌竞争力。

　　窜货难题如何破解？笔者认为可以从以下九点来着手。

1、优化渠道网点布局

　　E公司渠道布点密集，首先应该对渠道布局进行优化，如下图。

　　E公司可以针对每一个片区的渠道商数量进行重新盘点，然后放弃发展潜力差的渠道商。对于化肥行业来说，一个优质的渠道商必须具备良好的人脉关系、充足的订货资金、年订货量达成和优秀的营销推广团队，E公司渠道商评定可以这几个指标进行。对于重新评估后的经销商评定级别，比如采用A到D类分级，A类是指优质的经销商，B类指比较优质的经销商，C类指合格经销商，D类指可以考虑放弃合作的经销商，对于要放弃的经销商，E公司必须“手起刀落”，决不能拖沓，这样才能让公司走得更远。

2、增加二级经销商指定销售的产品品项

　　E公司可以在产品规划上考虑增加二级经销商的产品品项，尤其在高档产品品项增加。二级经销商是日后发展成为总经销商的“后备军”，所以E公司必须处理好对于总经销商与二级经销商之间的产品规划问题。

3、引入目标管理法考核销售团队