本文以E公司为案例来谈谈化肥企业如何破解“窜货”的难题，希望给业内带来启示。E公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化肥料生产企业，E复合肥也是业内的知名品牌。但最近两年，该公司的渠道窜货现象层出不穷，已经严重破坏了原有健康的渠道体系，阻碍了公司发展壮大的步伐，“窜货”难题亟需被解决。

　　E公司采用的是传统的三级渠道模式，这种渠道模式的弊端是，由于是统一由片区经销商从厂家拿货，在未知二级经销商和零售商的销售能力情况下，片区经销商每月一次性订货量往往过大，这不仅会造成片区经销商现金流紧张，也会引起片区经销商为及时回笼资金而将超过安全库存的化肥产品低于市场指定价格，进行跨区违规转售给其他零售店，因此引起窜货现象。

　　E公司对于如上窜货现象通常以“冷处理”方式来解决，即对于窜货问题没有做出实质性的解决方案，而是让窜货这件事情随着时间的推移而淡忘，这种处理方式难以提高被窜货经销商对E公司服务的满意度，久而久之会导致公司和经销商之间的合作关系“分裂”，辛苦建立起的渠道被瓦解。