近日，笔者到山东省五莲县街头农资经销商老李的门头转了一圈，他这儿的货基本上已经备齐。复合肥，农用地膜，农药像乙草胺、花生拌种剂、还有小麦用的杀菌剂像三唑酮、还有一些传统的杀虫剂等也都基本到位。

　　今年春浅，用老百姓的话说，一切农事要提前进行。但由于从去年秋季播种冬小麦至今没有一次降雨，旱情严重，致使农民只得撂荒等待。地里的冬小麦，缺水地块也都干成一片，像是点火能着的样子。3月4日，山东半岛及北方大部终于迎来一场有效降水，旱情基本解除。

　　据老李介绍，正月初8开门营业，除了来了几车货卸车外，没有任何销售。再就是初十、十五逢集有个别农民进门逛了逛、打探一下价格以外，不说没有任何销量，就是进门闲逛的人也没有。下游村级零售商也没有开始要货的，除有几个销量大的门头去年年底和老李一起到厂家参加订货会打款备货之外，很多村级零售商还都是零库存。

　　谈起进货价格，老李说实在无法经营。整个门头上就是没有尿素和碳铵，因为今年价格持续不稳，没有敢压货的。像尿素最近进货价为2070元/吨，和去年相比涨价幅度太大，根本没法卖，只有等等整个市场真正迎来使用旺季再作打算。

　　复合肥进货价格全面上涨，去年年底拿货的价格稍微便宜点，但年后各厂家的报价持续走高，不过也没有实质拿货的，有价无市。有些货卖完算完，如果按照目前厂家的报价，根本无法卖，因为零售价格根本上不去。像有些销量一直很大的一些大品牌肥，卖的多、 价格透明，也就是走个量，赚个人气，价格根本不敢要高了，怕要跑了客户。

　　因为现在卖农资的太多了，下乡的到处都有，现在赶四集的都拉着化肥种子，像过去卖百货一样，随处都有，大家加点价就卖，谁卖了谁是好手。真正能支撑经销商生存的是那些二类产品，进价不是很高，质量还能有一定的保障，价格上还能有一定的空间，农民也不是很了解，这样的产品还能养活经销商，这也是没办法的办法。如果经销商单纯经销那些高端产品，名气大，质量高，价格昂贵，利润空间低，根本就无法生存。

　　再就是批零倒挂现象、送赠品现象愈演愈烈。像某品牌农膜进价50元/捆（净重5kg），而零售价格只能卖45元/捆，这就意味着每卖一捆农膜就要亏本5元，所以大家只有和复合肥捆绑才能卖，如果农民单买农膜只能不卖。所以没有办法大多数经销商只能卖那些不够斤重、短斤少两的，因为这种农膜进价还便宜些。像某品牌进价48元/捆的（毛重不足5kg），虽然斤重不够，但质量没有问题，农民使用后虽然少覆些地，但也感觉不出来，不会有人在意。

　　谈起今年的赠品，老李说还没有进货，也不知道送什么东西好。.因为这几年大家送的品种、品类也实在太多了：从太阳帽、塑料桶、拖把、洗衣粉到面条、大米，再到电水壶、电饭锅到电动喷雾器等等，老百姓也感觉不稀罕了，经销商也太疲劳了。

　　说实在的，这些年经销商不是把精力放在如何经营产品上，如何搞好服务上，而是要研究送什么赠品农民会欢迎，能用什么办法能引来、留住客户，像吃饭、入厂参观等等，搞的是精疲力尽。而农民买农资买的好像不是农资、不是产品质量，而是赠品的大小、多少、高低，真让人捉摸不透。

　　据经销商老李说，过年他回家期间，围着他们村庄外围转了转，发现坡里的撂荒地到处都是，过去那些靠山根的地，道路稍微有些不好，没有水浇条件的耕地，全被农民撂荒了，地里全是草，根本看不出是耕地的样子了。