本轮尿素下跌行情,导火索非11月初印度弃标莫属。经过两周的消化,其影响虽未致国内尿素崩盘,但也开启了下行通道。无论是尿素企业、下游厂商,还是国际贸易商,甚至印度,都在为最近涨价过快的行情寻找合理的理由。如今,企业、经销商及印度方面都在积极调整,以应对当前局面。
企业促销方式调整
对尿素企业来说,11月上旬的一轮1630~1650元(吨价,下同)抄底行情尚在预期之中,毕竟市场存在一定利好支撑,经销商对高成本、低开工环境下的高价表示认可并适量淡储,促使工厂坚挺了报价。在主流出厂价为1700~1750元时,山西某厂报出1600元的低价,对经销商极具诱惑。
然而,抄底淡储的主力军中仍缺少省级或大农资公司的身影。借用一位朋友的话:在跌势行情中,持续小幅阴跌,会令经销商的采购意向更低;个别企业大幅降价,不但刺激下游抄底,还成为其他工厂挺价的支撑。同样是买涨不买跌,工厂迥异的操作会收到不同效果。
尿素淡储风险一两句话讲不清。在尿素行情冲高回落阶段,经销商更难取舍。一些经销商奉行“跌价一定会跌破预期”的说法,若本轮主流出厂价没能守住1600元,恐怕近期抄底的经销商难逃“接盘侠”的厄运。经销商淡储心态调整
省级或大农资公司的议价筹码多于中小型经销商,他们正以逸待劳等待厂家重回“谈判桌”,销售承压的工厂或将向大公司妥协。
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