其次，他们不断跟进各类新型肥料，在个别产品领域做到精通。

　　陕西富钾的成功，在于赵堃对新型肥料的高度敏感。避开复肥血战，转攻新型特肥。起步之初，赵堃组建苹果方面专家团队，研发出果树专用特种肥，并根据果农需求每年迭代配方，现在这款产品已经成为陕西的名牌产品。与此同时，赵堃对各类进口特种肥保持着密切关注，多款知名特种肥品牌的当地代理权均被陕西富钾拿下，其在新型肥料领域的专注可见一斑。

　　张朋则精通菌肥。近两年，微生物菌肥进入爆发期，张朋所在区域的各类菌肥快速涌现，对客户造成选择疲劳。张朋在充分了解菌肥厂家、产品、应用案例的基础上,把关注点进一步对准当地需求、农户需求：当地土壤缺少？不同作物要什么？配合用什么菌肥？这些全门儿清，市场就能打开。

　　果树专业毕业的陈斌专长更多，围绕果树用肥需求，他对微生物菌肥、中微量元素肥等都做了深入研究，并能按照科学配比组成套餐肥施用。据陈斌透露，早在2010年，陈斌就给当地的种植户做套餐肥施用，并大力推广微生物有机肥，这种方式至今仍被很多经销商追捧。

　　“替客户和农民找到更好、更有科技含量的产品，并为他们把关。这需要多听，多往厂家、市场、基层跑，才能抓住好时机，领着大家伙一起赚。”刘立鲁说。

　　最后，他们引领最新的销售模式。刘立鲁就是一例，早在2003年开始，新丰公司就开始尝试游学模式，通过订货奖励的方式，一方面促进销量，另一方面带领思维活跃的经销商到全国走走，旅游带学习。刘立鲁带领大家游学4年后，当地经销商才开始大规模跟风。

　　再比如小型农民技术会，成本低、人数少、讲课深，陕西果树区的大型经销商率先开启此类“小会”，而后这种模式也正在风行全国。