山东省菏泽市经济作物区也有着类似案例。该地区经销商张朋的销量自突破1万吨后，近两年一直保持稳中有升。与刘立鲁不同，因为地处经作区，张朋主攻产品是具有改善土壤环境的微生物菌肥。他认为，在土壤问题逐渐凸显的当下，具有土壤改良功效的产品前景可期。

　　陕西果树区更是不乏逆势崛起的经销商。陕西苹果看洛川，洛川盛名在外，更是各路肥料品牌必争之地，当地竞争的白热化可想而知。即便如此，来自陕西省延安市洛川县的陈斌这两年仍做到销量稳增。有20多年农资营销经验的陈斌，自2010年销量已破1万吨。陕西洛川的激烈竞争，迫使他在产品配置上必须有特色：以独家打造的果树套餐肥来攻克市场，近年来，科学配比的套餐肥也成为他公司的一大亮点。

　　陕西富钾农资有限公司则是以特种肥异军突起的典型，该公司避开传统大化肥领域的竞争，快速抢占新型特种肥高地。该公司董事长赵堃表示，几年前当地复合肥已显现价格战趋势，陕西富钾放弃复合肥领域的厮杀，选择进军苹果专用肥等新型产品，近两年总体销量迅速破万吨，并逐年递增。而仍在固守原有大化肥的，大多“死的死、残的残”。

　　记者看到，在化肥总量受限，农资大洗牌的环境下，这些具备一定基础的区域龙头经销商非但没有受到冲击，反而将周遭放弃农资行业的一批资源，逐步吸聚过来，实现销量稳中有升。强者愈强的“马太效应”正在显现。

　　对于农资经销的未来，这些经销商的看法不谋而合。赵堃认为，越是艰难时，越要抓住洗牌后的商机。刘立鲁也颇为乐观，他认为现在农资行业依然有很大的提升机会，关键点就在于转换打法，抓住面前商机。

稳立潮头