在农业相对发达的山东平度，各大肥料厂家展开了激烈的竞争。潘庆武敏锐地嗅到市场先机，2016年下半年正式与华昌化工合作，半年销售华昌产品上千吨，2017年上半年销量达1700多吨。

牵手华昌品牌经营 市场竞争日益激烈，不少经销商因不堪压力逐渐退出，有的经销商剑走偏锋，销售不合格复合肥，看似是一丝生机，实则是饮鸩止渴。

“经销商生存必须背靠大树，主打品牌与质量！”2016年5月，庆武农资正式牵手华昌化工；7月，借助“万人进华昌”平台，组织60多人走进华昌化工。看到企业宏伟的规模、先进的生产及规范的管理，平度的零售商打消了顾虑，现场订货超过700吨。

重视宣传转型升级 潘庆武做氮肥起家，经营农资多年，销量曾高达8000吨以上。代理华昌品牌后，开发新客户却屡屡受挫。潘庆武深入市场发现，“夫妻老婆店”竞争力不如公司化运营。危则思变，为了生存发展，潘庆武当即“招兵买马”。

华昌化工片区经理刘晓辉看到潘庆武的决心，带领团队在平度市组织多场农民会、促销会等，配合庆武农资打造华昌品牌。半年时间里，庆武农资成功开发60多家零售网点，极大地提高了市场影响力。

示范推广成绩斐然 优质华昌产品走入平度人家，实实在在的效果得到了农户认可。为提升品牌影响力，华昌化工联合庆武农资在明村镇组织了一场大型马铃薯观摩会。看到马铃薯套餐肥的效果，零售商更是信心满满。一场观摩会下来订货1720吨。

观摩会的成功，让潘庆武看到了华昌化工营销的优势。潘庆武与华昌化工一道，推广好肥料，履行“高效农业保护神”的社会责任，促进地方农业发展。 （王德光）