另外，粮食价格低迷和种植结构调整对农资销量的不利影响也不容忽视。“本来玉米价格不高，就让老百姓不爱种地了，结果今年辽宁还干旱，农民对今年的收成更加心里打鼓。往年一般都会追尿素，今年恐怕也悬了。”辽宁开原八棵树镇夏家村种植户徐华龙说，今年便宜的肥料在当地销量还可以，但是大品牌由于价格没优势，受冲击很大。此外，针对种植结构调整，黑龙江鸡西市合作社负责人杨泗花表示，今年东北部分冷凉地区的玉米调减面积比较大，原先一亩地用化肥0.6-0.7吨，改种大豆后，一亩地只用0.2-0.3吨肥，（核实一下是否送爽）这确实也对部分地区的经销商销量有所影响。

　　“现在的农资生意可以说是，食之无味、弃之可惜。摸爬滚打这么多年，我舍不得放弃，但是不放弃也赚不到什么钱。这不是我一个人的感受，好多人都有同感。”徐贵龙感慨。

　　任会让直言，不远的未来，纯粹专注于“低买高卖”的农资经销商，必死无疑。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品。而当农技服务成为农资渠道商的标配时，徐贵龙认为，比拼的内容又将升级为服务范围，以及服务时间的长短。

　　针对新型经营主体跨过中间渠道商这一问题，陈虎表示，作为厂家，不愿意为了一时利益而越过当地经销商，除非经销商的经营能力的确存在问题，才会主动对接种植大户。我们希望依托经销商对接下游市场，通过一起策划活动，共同开发市场。而对于企业如何市场突围，陈虎认为，要不断“创新营销模式、升级产品品类、增强工艺技术、提高服务能力”。

　　此外，对于忽悠团和标识不规范小厂家的冲击，陈虎表示，随着土地流转和托管业务的发展，未来的种地人会越来越专业和年轻。这对于正规企业和渠道的发展绝对利好。王彦敏说，淡季的时候，不少企业都会下乡免费教农民如何辨别真假肥料。同时呼吁政府能够继续加大打假力度，让忽悠团和违规企业无处遁形。

　　“尽管今年是我认为市场最难做的一年，但我认为打铁还需自身硬！很多方面做到位了，搞定市场也不是什么大问题。”陈虎告诉记者。