渠道商销量惨遭“滑铁卢”，农资生产企业也未能幸免。吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎感叹，近几年，尤其是今年一季度，正规复合肥和掺混肥厂家在东三省的生存状况异常艰难：“前期原材料价格比较低，后期涨得很厉害，这给一些具备资金实力的生产企业，创造了一定的利润。但是整体来说，大部分企业出厂价都压得很低，盈利微薄。”据陈虎介绍，尽管一季度中吉林市辉隆肥业依托成熟的网点和对市场的把握，业绩不降反增。但确实有些农资生产企业一季度的销量减少幅度超过了约20%。

　　记者初步推断，造成今年农资渠道商和生产企业销量下滑的原因，可能是因为东三省种植结构调整，以及农户施肥量骤降而引发的。然而，通过采访发现，这一判断并不能很好的站住脚。按照辽宁和黑龙江的农资人说法，当地大部分县市的玉米种植面积并未发生巨大调减。农民施肥量也并没有骤降，仅是减少有限。这让人不禁疑惑，那些业绩滑坡的经销商和生产企业的销量，究竟去了哪儿呢？又是怎么变没的呢？

　　据记者多方了解，新型经营主体攀升、土地流转和托管业务规模化、忽悠团严重爆发、粮食价格低迷以及种植结构调整等问题，是今年农资人公认的影响农资市场的重要原因。

　　其中，急速上升的种植大户、合作社、家庭农场数量，以及他们直接向厂家议价拿货的模式，最让渠道商压力倍增。据辽宁鞍山中台化肥经销处任会让观察，尽管目前为止，当地真正上规模的新型经营主体还不太多，但从今年发展趋势来看，非常迅猛。同时，大面积的土地托管业务也正在成形。任会让说，今年台安县的一个朋友，一口气托管了4000多亩地。这些土地的农资投入品，以及从种到收的工作，都由土地托管公司包了。一亩地给朋友400块钱。另外，还有一家广东公司今年意向在黑龙江抚远县承包100万亩地种水稻，农资品也都是跟农资生产企业直接谈好的。任会让感慨，外来资本的介入和大户崛起，让渠道商越来越难做。

　　此外，因今年忽悠团严重爆发而导致正规厂家和渠道商频受冲击的现象，也成为农资人吐槽最多的一个点。“以前忽悠团也有，但是今年格外严重。而且标识不规范的小厂家也特别多，今年一季度，光在公主岭就查处了10多家。”据一位业内人士反映，今年在东三省有一种含氨基酸掺混肥卖的特别好，包装袋上标注含有55个养分（28-15-12），但仔细看才发现，50公斤的掺混肥中，80%都是氨基酸颗粒，也就是说，氮磷钾以及硫等元素的养分只占20%。但老百姓看不明白，沉浸在少花了20多块钱就买到和正规掺混肥一样含量的喜悦中。此外，据王彦敏说，这些小厂家的铺货速度还非常之快：“当地遍地都是标识不正规的小厂家，他们翻着花样的骗农民用肥。今年我们到基层铺货的时候才发现，这些肥早就悄无声息的铺进好多个村了。这真是给我们正规渠道冲击的一点回旋余地都没有。”