自然禀赋决定合作领域

越南  越南是东盟第二大国，人口9000多万，其中农业人口约占73%；农业占其国民生产总值的23%，其中农机以每年7%的速度迅速增长。根据越南农业部计划，至2020年越南农业化学品将占到农业生产总值的40%以上。随着越南经济的快速发展，其国内农业化工原料及产品生产远不能满足发展的需求。因此，中国农化企业开拓越南市场正值黄金时期。
中国对越投资刚刚起步。近年来，越南政府调整了对华贸易政策，在同等条件下，越南优先选择中国企业，鼓励中国企业投资。越南农机、农化等产业相对落后，尤其在农业病虫害防治等方面不能满足市场需求，国产技术及设备仅占11%，农机、农化技术设备基本依赖进口，中国产品在地缘优势与性价比上拥有多重优势。

越南基础工业薄弱，特别是化学工业基本空白，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求却与日俱增，国产化肥能够满足50%，50%需要进口。越南大米出口居世界第二，粮食年产量达3000多万吨，橡胶、腰果、咖啡、茶叶等经济作物生产发达，化肥需求量大。越南每年需要5万～6万台小型发动机，但国内产量仅1.6万～1.7万台，多数需要进口。据专家估计，越南农药市场容量每年1.2亿～1.5亿美元，中国农药在越南农药市场所占份额在30%～40%。另外，每年还有不少中国生产的农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。

柬埔寨  近年来，柬埔寨农业发展缓慢，原因系生产力水平低下，耕作方式基本处于粗放式、广种薄收和“靠天吃饭”的阶段，使用机械耕作的土地只占现耕种面积的10%左右。农业单产极低，每公顷产量仅为1.97吨，主要原因是农田基础设施落后，无力抵御旱涝灾害。再则，财政和科技投入不足。中央政府和地方政府的财政只能勉强支付农业行政管理人员的薪水，农业生产科技的提升，只能靠市场机制运作、其他国家的援助及外来投资。

为加快农业发展，柬埔寨政府将农业发展提高到国家安全的战略角度，并制定了中长期计划。柬埔寨是传统农业国，自然条件优越，土地肥沃，终年适宜农作物生长，可耕种土地面积潜力大，农业发展潜力巨大。中国地少人多，在水稻和农业经济作物种植及管理等方面有着较丰富的经验。柬方缺少资金、技术及人力资源，中柬双方可充分发挥各自优势互补合作。

柬中优质水果蔬菜示范基地是中国农业部对柬埔寨的农业国际合作与交流合作支持的项目之一。该基地以公益性质的农业技术培训和试验示范种植、先进农业技术和果蔬品种推广为主要内容，由广西福沃得农业技术国际合作有限公司承担建设。福沃得公司董事长罗雯文介绍，柬中优质水果蔬菜示范基地是中国优质水果蔬菜品种和种植技术向柬埔寨输出的平台。自2009年进入柬埔寨以来，福沃得公司一直致力于与当地农场主和农户合作，发展水稻、蔬菜、木薯等作物的产业化，探索把援助和公益项目建设成为可持续性发展、可复制推广的农业产业模式。基地带动周边农民和农业学院的学生参与进来，对于提高柬埔寨农业生产技术水平、改善当地种植结构等发挥了重要作用。

印度尼西亚  印尼是东盟最大的国家，在农业领域投资潜力很大。印尼农业部长苏莱曼说：“印尼农业市场很大，单是棕榈油、树胶和甘蔗这三种商品2015年的出口价值已达55亿美元。所以，中方的投资价值必然可观，欢迎中国企业在农业等方面进行投资。”

苏莱曼还表示，印尼希望中方协助开发和建设农业耕地，发展种植业以及在边远地区建设新型牧场。为方便中方投资，除官方联系机制外，印尼还将为促进双方企业家洽谈牵线搭桥。中国棕榈油、可可和树胶等商品的进口量很大，印尼特产水果——蛇皮果也深受中国市场欢迎。
中国企业走入东盟

国际肥料工业协会前秘书长卢克·梅恩认为，当前全球肥料市场低迷，利润空间受到较大挤压。中国-东盟合作新机制的建立，给肥料产业带来机遇。他建议中国继续加大新型肥料的研制与推广，进一步提升肥料利用率，参与世界市场竞争。