面对化肥使用量“零增长”和“土十条”政策出台等红线的迫近，肥料企业如何通过产品创新来去产能，通过营销与服务转型实现‘增产施肥、经济施肥与环保施肥’之目标，是企业必须面对的问题。河南心连心化肥有限公司通过控制成本、研发高效肥、聚焦测土配肥等措施，走出了一条求质量、讲成本、重环保的经济型发展之路。对此，河南心连心公司总经理助理、营销中心总经理贾新潮有一番见解以飨读者。
　　研发高效肥发力“零增长”
　　围绕提升化肥利用率，降低流失和对环境之污染，从2012起，心连心公司成立了以副总挂帅、农业科研院所专家参与和企业科研人员参加的高效肥研发团队，瞄准提升传统氮肥附加值开始了科研攻关。先后研发出具有长效、省力、环保型的控失尿素、聚能网尿素、黑力旺腐植酸尿素、控释复合肥等一系列高效肥，这些具有差异化特点的产品为公司提出的打造“中国高效肥”领军企业和实现化肥使用量“零增长”目标奠定了坚实的基础。不仅如此，该公司从满足市场对产品多元化需求出发，又研发出添加有中微量元素的尿素和复合肥、车用尿素等系列高效肥新产品。这些差异化产品研发成功，进一步增强了企业的竞争力，也为传统氮肥企业走出困境提出了可借鉴经验。
　　“化肥使用量‘零增长’目标如何实现，不是喊句口号而已，需要企业实实在在去做，去传统产品的产能，增加适销对路差异化产品的产能，这才是供给侧改革之目的。”贾新潮表示。
　　推广高效肥助力“零增长”
　　“大力倡导水触膜控失肥技术，这也是积极响应农业部提出的2020年化肥使用量‘零增长’的行动。”贾新潮表示。那么，企业如何通过营销转型来突破新产品销售的瓶颈？如何通过研发功能化与高效化的掺混肥来提升肥料利用率？该公司的作法是与中国科学院合肥物质科学研究院合作，研发以水触膜控失肥、腐植酸尿素等为代表的高效肥，这些产品具有传统尿素无可比拟之优越性。
　　水触膜控失肥是在每个肥料颗粒中都均匀分布有养分和控失剂，当施入土壤遇水后，控失肥由外而内吸水膨胀，形成隔水层，延长水分的扩散路径，减缓肥料的释放速度，提高肥料的利用率，从而减少养分的流失与挥发。对于水触膜之原理，贾新潮表示，水触膜的原理为控失剂遇到水后，吸水膨胀，形成一层保护膜，减缓氮元素的释放，这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率，达到整个作物的生长期都有氮元素的供应，不脱肥，保证作物活秆成熟。水触膜控失肥经过两年多在山东、河南、河北、东三省小麦、玉米等大田作物上的示范与对比试验，该产品能让大田作物平均增产达到8%以上。与传统尿素相比，每亩地在减少施用量10%的情况下，作物仍有增产；如果等量施肥，每亩还能多收入100多元。
　　测土配肥聚焦“零增长”
　　资料显示，测土配方施肥技术开展十余年来，中央财政累计投入超过70亿元以推进这项“沃土工程”，促进了粮食增产，促进了肥料使用结构的优化，促进了肥料营销体制的创新和农化服务能力的提升，提高了农民科学施肥的观念等等。但是，在化肥产能过剩与化肥使用量“零增长”双重压力下，测土配方施肥技术之路究竟如何走，更适宜于中国农业现状？
　　6月16日，由心连心公司牵头主办的“全国测土配肥技术推广会”在河南新乡召开。大家围绕“零增长”目标的实现展开研讨，与会代表一致认为，测土配肥施肥可提高化肥利用率5%-10%，可使作物增产10%-15%。提高肥料的利用率，本身就意味着减少化肥的使用量。心连心公司在测土配肥实现“零增长”目标中的具体做法是：从2013年开始试点智能配肥项目，目前已建成20余家终端配肥站。今年与比富得公司合作，将再建50家终端配肥站。
　　心连心公司的做法是通过逐步建立配肥站区域土壤信息数据库，同时在当地布局科学施肥服务中心，初步形成农企合作、农民受益、多方共赢的智慧农业服务网络平台，将‘终端配肥+电商’两个项目进行嫁接，为农民提供贴身服务，为专业种植大户提供私人订制。”贾新潮说，“我相信，随着土地流转进程的加快，随着到2020年化肥使用量零增长目标实现，从肥料的制造到施肥技术会有一次大的变革。这种以智能配肥机为载体而生产的高效、环保、节本、便捷的配方肥会走上肥料发展的前台。