将苹果、酥梨、花椒、核桃、红枣、小杂粮等宜川当地比较有名的农特产品电商渠道各个环节都做顺后，他又和团队成员一起丰富了产业线，在原有产品的基础上，开发了杂粮粉、苹果干等产品。

“苹果和酥梨主要集中在秋冬季，虽然量大，但是销售的时期有限，不能满足一整年的销售。为了补充淡季的空余，我们团队特意跑到西安邀请专业人士给我们调制配方，将当地的小杂粮做成杂粮粉，放到市面上销售，很受欢迎。另外，我们还新增了苹果干产品，这个产品是采用农家传统方法自然晾干而成，口感很好，销量也挺不错!前段时间，宜川本地早熟红薯熟了，团队便开始紧锣密鼓的准备，刚上新不到两天，销售近3000斤!”

本着“不吹捧，不做作，不造假”的宗旨，杜亚飞和他的“黄河梦”团队通过不断的完善电商运营的每一处细节，凭借严格品控的优质产品、全面专业的运营能力、细致贴心的服务赢得了消费者的信任，也打响了“黄河梦”的品牌。

03精细运营：农旅结合打开销路

跟其他人单纯买农产品的思维不同，杜亚飞选的模式是将农产品消费场景和旅游结合起来，并通过精细化运营微信渠道进行农产品销售。

杜亚飞与在宜川东部参股了一家酒店的哥哥姚袁远合作创业，以景区酒店作为农产品销售的流量入口。宜川东部有世界上最大的黄色瀑布——壶口瀑布，因河口收束狭如壶口，形成高达三十米的落差，流淌千年的黄河水在这里汇聚成一股咆哮的力量，一泻而下，威震千里，吸引了来自全国各地的游客。杜亚飞合作的酒店就坐落在这个5A级景区旁。

“我们的酒店就在壶口附近，集住宿和餐饮为一体，有两百间客房，旺季一天店里人流量有两千人左右。我们在大厅最显眼位置特设了一个农产品展示和体验区，客人来了之后，不管是吃完饭或者住宿都会在大厅停留，感兴趣走过来我们会给他免费品尝样品，如果有意向购买我们会引导他添加微信将地址发给我们，这样既免除了他旅途携带疲劳，同时又建立了长期联系。”

通过让消费者在真实的消费场景里建立信任，并通过社交渠道形成长期购买，杜亚飞的渠道很快便扩散开来，实现了实质性的裂变。很多人在自己购买后都会重复购买，同时推荐身边其他人购买，每天有大量稳固的人流量，能保证源源不断的新增客群。

为了经营好微信这个客群，他还成立了专门的微商销售团队，通过精细化社群运营建立了庞大的消费群体，并不定期推出各种活动，提升用户活跃度。

2017年的国庆节小长假，杜亚飞提出“舍不得孩子套不住狼，舍不得给顾客品尝，怎么能让大家了解陕北的宜川高原苹果与其他地域的不同，怎样才能让宜川高原苹果被全国人民接受并认可!”口号。这一年，他们在壶口瀑布景区提供免费品尝，尝不够一元带走，引来现场很多人前来围观品尝，并对他们提供的高原红宜川苹果竖起大拇指。

“通过微信这个渠道销售农产品，如果只是生硬的卖货思维，没有深入的互动，那你和用户可能只有‘一次性’交易。要让他们随时可以感受到来自基地的信息，必要的时候还能参与进来。为此，我们团队推出了一些列活动，比如邀请他们前往陕北黄土高原亲自参与采摘活动，让他们能够在体验采摘乐趣的同时感受陕北风情，再比如苹果认领种植，远程视频监控远在陕北黄土高原上属于自己的一颗果树。这些活动效果都很好，不少人表示很感谢黄河梦提供给他们的机会，让城市的孩子了解种植农作物辛苦，亲近大自然的乐趣。”

现在，经营两年多的时间，他的微信阵地已经有2万个固定客户，2018年通过微信销售农产品达300万元。同时，为了让“黄河梦”运营团队运营更加规范，今年他还专门注册了黄河梦商贸有限责任公司，并办理了食品经营等相关证件，保证经营特产远远超过国家卫生等要求标准。此外，今年8月初，他与新开的酒店“那个年代”签署了合作协议，希望通过更多的渠道去扩大自己的销售范围，将农产品电商这一块做大做强。

04帮扶乡亲：带领乡亲共同致富

在个人的事业不断壮大之时，杜亚飞也不忘帮助乡亲们致富。他利用自身资源，解决村民遇到的生活困境，帮助村民提升收入。