后来,吴建连想了个办法,特制了一对裤腿,预防被菠萝刺扎。
吴建连:我们特制的。
记者:这个用什么做的?
吴建连:就用那个肥料袋制的。
记者:化肥袋子是嘛。
吴建连:嗯,化肥袋。
记者:这个好用吗,下去。
吴建连:很好用。
记者:好用,连鞋子都不用穿了。
吴建连:鞋都不用穿了。
就是这个为生计奔波的吴建连,一年时间,就成了菠萝行业里的女豪杰。
何世堂:没有其他女人做菠萝的。我们这里的女人没有她的胆量那么大。
黄永宏:她比我们男人还强。发菠萝的人,基本上都没有女的发,就是她一个人,我们都在同一行都,谁发菠萝,大户我们都知道。
2000年,徐闻县的菠萝种植面积有十几万亩,菠萝已经成了当地的一个主打产业。很多人都靠着菠萝发了财,当时最赚钱的就数发货的人。吴建连也发现了发菠萝的商机。可是当时徐闻县根本就没有女的发菠萝。
发菠萝风险大。菠萝采摘下来后,保质期只有5天。必须要在5天之内送到买家手里,不然菠萝就会烂掉,全赔在手里。摘菠萝是靠力气吃饭,当中间商,却要靠脑子和胆识。
吴建连:人家能做,怎么我不去做呢,肯定是别人能做,我也能做。别人能干,我们也要去试一下看怎么样。干不了了再说。
可是,在当地发菠萝的都是男的,女的发菠萝有各种不便。发货就得押车,一般一个车上,除了发货的老板外,会有两个货车司机轮流开车。如果吴建连去发货,她就要和两个男司机挤在狭小的驾驶室里,一挤就得挤几十个小时。
风险大,条件苦,吴建连还是决定要试一试。于是她在菠萝市场上联系到了一个湖南的买家,要发20吨的货。
这里是徐闻县的菠萝交易市场。农户拉着最新鲜的菠萝,来这里交易。很多中间商,站在菠萝市场门口抢货。他们手里拿着一把百元大钞和一支粉笔。看见合心意的菠萝就走上去,和农户谈价钱。轰隆隆的马达声也阻挡不了他们的热情。
中间商:拿这钱在这里抢菠萝,买菠萝。看哪一车好就买哪一车。这个是一车的定金,100块就可以了。
记者:陈三,8两是什么意思?
中间商:陈就是姓陈的买的,买到第三车了,是8两起步的。
当年,吴建连也要和男的一起抢货。同行谁也没有因为她是个女的,让过她一步。当时吴建连手上只有5万元钱,运20吨菠萝就要3、4万,刚刚够拉一车的。看好菠萝后,她和农户提出,先付定金。等到菠萝销售出去后,再把尾款补齐,保证一分不少。
吴建连:做人要讲诚信,亏本也要想办法,也要给农民结帐。
这一车一定要完好无损地运到客户手里,不然不但赚不到运费,还要自己承担这一车菠萝的损失。后面也就没有资金继续做下去了。
品质是吴建连最关心的事情,她挑选菠萝的时候挨个把关,专门挑菠萝的眼睛。菠萝还能长眼睛?菠萝眼到底长什么样呢?
吴建连:这就是菠萝眼。
记者:菠萝眼。
吴建连:是。
记者:为什么这么叫它。
吴建连:它一个一个一个的眼。就像眼睛一样。
记者:是啊。看起来像眼睛那样。
吴建连:这个眼睛大一点,这个眼睛小一点。这个肯定味道比这个甜一点。因为这个季节,菠萝就不要太黄了。天气热了,黄了拉上市场的话,会容易碰伤。
记者:这个绿皮的菠萝它也是甜的吗?
吴建连:也是甜的,它这个还好吃。这个是自然熟的,在地里面那个成熟度已经够了。
装好车,吴建连第一时间赶往湖南。这一车菠萝在吴建连的呵护下,完好地送到了客户的手上。农户的菠萝钱,她也还如数还上了。
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