俗话说“万事开头难”,网店平台搭建好了,妻子朱明娟负责网上宣传推销,戴彬和妻子的二爸柳小英负责到周边邻村收购猕猴挑。为了打开销路,他们先是免费送人品尝,一斤收购价2.5元,他们网上外卖,3斤只卖9.9元。除过包装费和邮费,不赚反赔。其岳父柳小龙刚开始就对网上销售半信半疑,面对这种局面,眉头紧锁,他不知道这两个孩子这样折腾下去该怎么收场?
戴彬事后回忆说,“我们第一年(2014年)运营的情况不是很理想,其实主要是开始不熟悉电子商务销售的技巧,再加上对于猕猴桃的品种、货品质量的好坏没有足够的辨别经验,所以品质管控也抓得不是非常的严格,2014年大约只销售了5万斤猕猴桃,没有见到什么利润。开始家里人听说我们要回来,也没有特别的反对,但是第一年的情况不理想,家里人开始有点不信任了。”
总结经验后,戴彬开始在网上打出“绿色果品”的品牌,在网上平台,把猕猴桃的种植、栽培、授粉、疏果、喷肥、采摘、包装全过程做成图片、视频,供客商了解观看,并欢迎免费品尝。三个月后,销售量猛增。2015年至2016年4月,戴彬的网店销售猕猴桃200万斤。为了扩大经营,他们的网店雇用了50名村民,其中,果品挑拣和包装人员40人,客服和售后人员10人,每人每月工资平均在2000元左右,解决了当地部分村民的就业问题,得到河底村村民的赞誉。
河底村三组48岁的村民柳小英是朱明娟的二爸(叔父),栽种猕猴桃长达16年时间,他最初和侄女婿戴彬一块收猕猴桃然后在网上销售,看到侄子、侄女利用开网店发了财,自己也动了心思,但是他不懂上网,于是在上大学的儿子的帮助下,他自己也开了一家网店,用手机进行微商销售。去年,他不但把自己家中的2万斤猕猴挑卖完了,还把收购的猕猴挑6000多斤全部销售完了。每斤猕猴桃的收购价2.5—3.2元,网上销售价和零售价一样,每斤销售价在6元以上,每箱获利5—15元。主要销往广东、海南、上海、福建等地。
对于网上微商电商销售猕猴挑,老柳信心满满,他说,“过去咱卖桃子,都是靠贩子和客商来收购,价钱全由人家做主,三亩地猕猴桃能卖2万多元,压价压得人心疼。现在好了,三亩地猕猴桃在网上能卖到5—8万元,价格由咱自己做主,以后再不做那赔本的生意啦。”
五月遭遇“小三夏”“女电商”上网卖凉皮
每年五月初,是猕猴桃扬花授粉的黄金季节,村民们天一亮就带上收集好的花粉到地里一棵树一朵花挨个授粉,以保证果子的产量和质量,街道上不见一个人影。
陪同记者采访的眉县金渠镇宣传干事张满刚解释说,目前是当地果农最繁忙的季节,人称“眉县的小三夏”,猕猴桃授粉期依品种次序为“红阳”授粉期3天、“徐香”授粉期3天、“海沃德”授粉期3天,共约10天时间,错过了最佳授粉期就会影响猕猴挑的产量和质量,所以,村民都忙着下地去了,连街道上的门面房都关门了,而雇用一个劳力前来帮忙,每天工价150元,就这还很难雇得到人。河底村乃至金渠镇除了不能下地的老年人、在家做饭的妇女,大多都下地给猕猴挑树人工授粉。
在河底村二组,60岁的张锁娃和妻子邵玉秀(音)一人左手端着一只放着花粉的纸杯,右手握着一根木棍,上边绑着小棉球,正在仰头劳作。而在村里,58岁的孟米贵老人,坐在桌旁把收回的花朵的花粉刷下来,晒干后,经过简单的加工,就可以给花果使用。她家的二儿媳郭亚妮,是个“女电商”,从去年9月到今年4月,在戴彬的网店当销售信息员,不算奖金提成,每月工资2000元。今年5月份,她刚放假,早上下地给果树授粉,下午利用回家做饭的空当,在手机微商接了一个单子,给广东发送2箱“陕西面皮”。
据记者了解,在河底村的网店销售,除猕猴桃以外,还销售樱桃、核桃、陕西凉皮、农家醋等,有的还注册了商标,年轻人几乎个个都学会了电商和微商,农忙时节或者外出打工一般不太营业,一旦闲下来,就开始在网上销售当地的农副产品,增加家庭经济收入。
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