生活不能靠别人，同样不能完全靠父母。出生赶上了改革开放的号角，毕业时又赶上了不再有铁饭碗的年代，19岁的他被98洪流冲醒了头脑，冲进了社会这所大学。他没有像大多数人一样，毕业了找一份安稳踏实的工作，而是带着希望和梦想，选择了创业，去追赶中国经济发展的步伐。

　　1999年，年仅19岁的丁华东带着从父亲和姑姑那里借来的5千块钱，来到河南的新乡，在开发区考察了太阳能的市场属于一个空白，于是租了两间房子干起了安装太阳能的生意。得益于地理优势，太阳能的生意异常红火，每天都有人参观购买。然而好景不长，一年后，八家太阳能专卖店如雨后春笋般出现在这条街上，一碗饭被分成了九份。大资金大规模的介入使他第二年的生意已经不能维持正常的开支和生活，第一年赚的钱又赔进去。2000年末，丁华东结束了太阳能生意，收拾行囊坐上了回家的列车。春节刚过，他接到了一个中专同学从山西大同打来的邀约电话：“我在大同做服装生意很好，你过来吧，一起干。”然而来到大同以后，同事朋友并没有带他走进服装城，却走进了一个教堂一样的大讲堂。讲堂里人很多，神话般的创业致富故事和雷鸣般的掌声终于把他给惊醒，他明白自己走进了传销的黑窝点。很多人把自己父母多年来积累的血汉钱投入了这里，每天睡着火炕头，吃着水煮白菜，被传销冲昏了头脑，变成了投机工具。

　　丁东华没有被冲昏头脑，也没有抱怨，他向在北京打工的妹妹借了3680元钱上交后迅速找机会逃离了传销窝点，甚至没有带上自己的行李就离开了山西大同，离开了那个希望和梦想破灭的地方。

　　灰色的回忆 打工的生活

　　经过两次失败的打击，丁华东没有了自己的人生目标，也不知道自己以后该往那个方向发展，只知道此时最需要的是有一份能够养活自己的工作，而不至于流落街头。即使流落街头他再也不想再向家里要一分钱，不再乞讨自己的亲人和朋友。于是每天出去找工作也就成了自己的工作，终于在北京石景山区的一个饭店，找了一个服务员的差事，每天的工作就是给客人端盘子、端碗、拖地、包括清理厕所。然而半年的辛苦换来的却是酒店老板的逃之夭夭，几十个人的工资没有了着落。眼看春节就要到了，连回家的路费都没有，更不要说给父母寄一些过年的钱了。北京的高楼大厦灯红酒绿，却没有自己的位置，没有文凭，没有技术，没有关系，唯一能干的就是社会的最底层的苦和累。之后他又分别做过保安、快递员……辛苦程度可想而知。丁华东深深地意识到异乡漂泊、流浪，改变不了自己，也改变不了家庭。

　　正处于迷茫的十字路口时，丁东华收到了在太原的舅舅打来的电话，于是他收拾行装，投奔在山西太原做酒店生意的舅舅。再次创业 略有起色

　　2002年秋天，他来到山西太原那个他想象中的新希望之地，然而新的希望又再一次变成新的失望。由于没有一技之长，被安排在了五星级酒店海世界的厨房，最开始是学凉菜，后来又被安排在砧板，也就是打荷，通俗一点也就是打杂而已。丁华东发誓，坚决不再给别人打工。这次一定要有决心，有毅力，有勇气，坚持自己的观点和做法。有一天傍晚，有一位老人送给他了一本书‘世界上最伟大的推销员’从此这本书改变着他的人生和命运。他来到了太原小商品批发城，看到一些好看、好玩、感兴趣的小商品，就进了200元的货，晚上在广场人多的地方摆摆地摊，每天晚上两个小时可以赚20几块，后来白天就背着一包小商品到处推销，每件商品的利润在两到三倍，每天可以很轻松的赚到50块钱左右，虽然累，但痛并快乐着。

　　小小的成功并没有让丁东华满足。他知道应该更加的努力，为了自己也为了家人。幸运的是他在一个朋友那里得到了做洗洁精和洗头膏的配方，利用自己的推销业务来扩展自己的产品，最开始自己背上自己的产品，挨家挨户的把县城的所有门面都推销了，功夫不负有心人自己的产品得到了认可，每天靠自己的脚步和这张推销员的嘴，可以很轻松的卖掉三十瓶左右，每瓶的成本在三元左右，售价十二元比同类产品便宜一半，所以很容易让人接受，自己每天也可以得到二百多元的收入。他又找了几个伙计，把自己生产的产品推向了市场和人多的集市，果然每次都会疯抢一般的销售了。然而时间不长，由于自己的产品没有商标也没有注册，属于三无产品。丁华东深深地感觉到，即使你有再好的产品，如果没有品牌的优势，没有宣传的力度和概念，永远也不可能做大做强。