一个人的时候，张训照经常思考互联网到底能给他的养猪事业带来什么。

　　他养了10年黑猪，是中国黑猪行业最早的从业者之一，经过十年奋斗，所养的黑猪享誉中外。如今，他和同行一起倡议成立了山东省电子商务促进会农牧电商分会，从一个传统养猪、卖肉的商人，变成了一个互联时代达人。他就是山东徒河黑猪食品有限公司的董事长张训照，被人亲切的称为“猪倌儿”。

　　吃螃蟹的人，不能怕失败

　　在张训照的董事长办公室里，有一面橱子，里面摆放着多年来徒河黑猪获得的各种荣誉：国家农业部有机食品认证、国家级健康养殖示范基地、“金猪奖”……如今，徒河黑猪在张训照的带领下，甚至走上了国际舞台，进入了非洲贝宁共和国的百姓餐桌。

　　如此美好的现状，张训照却没有沾沾自喜，偷偷在企业内部喊着“要革命”。董事长要革命，自然是革自己企业的命。原因是互联网时代深深地刺激了张训照的神经。

　　“不转型的传统行业，要死。引入O2O营销模式的传统行业，要活。你要想活着，必须要转型！在现在的中国，这是必须的！转慢了，都不行。”

　　这是张训照的原话，在他看来，在互联网时代转型中，企业转快了，先入为主，既是机遇，也是挑战。他告诉记者：“做第一个吃螃蟹的人，不能怕失败。”

　　工作的原因，张训照近段时间里经常去北京。站在北京街头，看着眼前窜流不息的汽车、行人，再看看门可罗雀的众多街头店铺，张训照深有感触：“互联网对这些超市、专卖店等这些传统渠道进行了冲击，会使这些产业萧条。将来甚至于，路边的门头房都无人问津。”

　　如果不想法指导传统行业转型，城市里面的门面店可能会相当萧条，对经济也会产生冲击。不转型不行，门面店的主人也是花了高价买了门头房，依靠租赁来生活，将来可能要吃亏。

　　从一个传统行业的从业者角度看互联网，张训照形容互联网就仿佛一个巨大的车轮，“如果不转型卡入其中一起前进，那只能被碾在这个车轮下。”

　　为了适应互联网时代发展，张训照在销售终端门店引入了020的营销模式，开始尝试革掉传统行业的老样子、老路子。

　　如今，张训照的每一个销售终端门店都成立一个店公司，济南有17个，北京有10个，上海有4个，全部改成分公司运作。张训照说：“如果你还是一个店长的思维，那就吃不上饭了。过去坐店经营，行不通了。”

　　每一个店公司里，店经理带领着业务员，用手机加入各种小区群、朋友圈，发微信去沟通。业务员的名片也变成了体验卡，里面有现金，可以体验线上下单卖肉，业务员很快就配送到消费者家中。

　　“这就是020互联网模式。”张训照说，“核心就是线上订单、线下体验、配送，让消费者有更好的体验感。”

　　谁搞不懂手机，谁就得完蛋

　　尽管已经50多岁了，张训照每天晚上没事的时候，都要点一点朋友圈，看一看当天发生了什么事情。

　　“30岁及以下人群，买东西从网上买；30岁到40岁的人，也主要从网上买；慢慢地过上十年，这些人都是消费的主力军，习惯于网上购物，现在吃饭都用在线订餐，方便还省钱。”张训照说。

　　在点滴观察中，张训照认识到，将来的消费主力军不再是从传统信息渠道获取信息，未来的销售得和手机结合起来，“谁要是结合得好，谁就经营得好，这肯定是趋势，除非有了新东西能代替它，谁要是不重视手机，谁就会失败。”

　　其实，早在2013年，张训照就开始尝试如何“微营销”。

　　当时，张训照抽出人手出去专门学习微营销。不过，学回来之后，微信一直搞不好。张训照也很头疼，“怎么就搞不好呢？我就下狠心一定要搞好！”