员工:担心开(单子)出来。
养殖户星谊村金瑞华:不要打了呀。
员工:担心开出来。
金香:你现在马上决定点,还是不点,不要耽误时间。
养殖户金瑞华:不要点了,就照这个苗发了就算了。
这是2014年4月15日记者到金香的种苗场采访时,遇到的一幕。
养殖户金瑞华:不要争了,人家又拿不够。
很多养殖户正在跟金香商讨虾苗价格。
记者刘青青:这一包多少钱?
金香:这一包650元左右。
记者刘青青:农户说给多少钱?
金香:农户的意思是500,他们的意思是500元,550元。
记者刘青青:你们要卖多少?
金香:我们能算出来是650元。
虾苗最终以650元一包的价格成交。
在金香的虾苗场周边还有10多家虾苗场,金香虾苗的价格是最贵的,其他苗场同样一包虾苗只需要400元。而来这里的养殖户不仅愿意多花钱,还在春节前就主动交了订金。
星谊村沈彩平:我愿意付钱。不是你要付钱,不付钱没苗了。不是这样子说的。
养殖户同里镇藤溪村张国峰:苗质量好了,一抓,客户一多了的话就怕苗不够。所以我们先订好。
养殖户星谊村徐国峰:现在再来订苗,万一苗订不上呢,你就拿不到苗了,是不是。我早订么,反正苗肯定要供应给你的。
在2014年的春节前,金香光订金就收了500多万元。养殖户们不仅认可金香繁育的虾苗,对金香这个人更是佩服有加。
养殖户梅玉明:(对他)绝对放心,我们养殖户基本上都信任他。
养殖户郑亚春:金香这个人OK了,什么都不用说了。
养殖户计玉根:这个人为人就全中国也不多了,说心里话。
养殖户对金香有这么高的评价是因为2年前发生的一件事。2012年,金香因为帮别人的忙,自己却赔了20多万元,朋友和家人都觉得不值。
朋友周良荣:说好听点么,我说他就是你这个人做生意讲诚信。但是后面往往有些人会讲你这个人真傻。
妻子:跟你就什么关系都没有,你这样承担下来,人家还以为你要,你在里面得到什么好处了,这样子。
而金香却从那件事中发现了一个商机,不到2年,就打造出当地最大的虾苗繁育场。这金香到底是一个什么样的人?他发现的又是什么商机呢?
这个小村庄就是金香的老家。金香高中毕业后参军,2000年退伍后,他跟着同乡一起在外地打工,给一家生产净化器的企业做销售。当时金香一年能赚10多万元,可他还是想回家创业,尽管并没想好要干什么。
金香:感觉一年到头在外面,也不是很方便,如果以后结婚了,总要在家里面,团团圆圆一家人在一起的,所以脑子里也有个想法回家里干点事业。
金香的家乡河道纵横,水资源丰富,搞水产养殖业的人很多。2006年,当地养殖这种南美白对虾的人越来越多,但金香却发现,当地还没有人搞白对虾速冻生意。
金香:(南美)白对虾的养殖面积在一年一年增加,那么增加以后,我们水产种虾当中,唯一白对虾可以速冻,其他的像青虾,(小)龙虾,速冻以后没有肉的,那么我感觉就是白对虾养殖面积增加了,那么对速冻的需求量也在增加,那么我们吴江市是空白,所以我就萌生了一个建速冻加工场的想法。
2006年7月,金香找亲戚朋友借了100多万元,建起了当地第一座冷冻厂。2007年,金香的冷冻厂建好后,正赶上那年的虾大丰收,当地市场价格大跌。
他叫梅玉明,是南美白对虾养殖户。2007年8月,他养的15亩南美白对虾丰收,可却找不到收虾的人。
梅玉明:着急的不得了,因为农民要么靠田里,要么靠养殖,就是这样。每年的收入都指望在这上面。
在梅玉明着急的时候,金香找上门来,以一个令梅玉明想不到的价格全部把虾收了。
梅玉明:他们就是给我3、4元一斤我都要卖,后来他们还是给了我7块8,我很满意的。
金香:当时我给他出7元8,对于当时的市场可能是高了一点,但是我感觉,我如果把它的虾冻起来以后就值这个价格,因为7元8这个价格,在我们多年历史上从来没有过的,正常是10元,12元最低的时候。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2014-05-27/15182.html