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四川西昌市:父亲为我扛米 我为全家养猪(致富经)


  2008年7月,何晓文从四川外国语学院英语专业毕业,回到了农村老家,接手父亲的稻米加工厂。

  何晓文父亲何成才:他说现在。大学毕业的人多了,好多找工作的还是相当困难,他回来在家里面来,让一个经理的位置出来,我听也是。反正管他呢的,家里面来,既然这种说法,坚持回来就回来嘛。

  当时在西昌市大大小小的米厂有六、七十家,竞争非常激烈。何晓文刚接手稻米加工厂,就遇到了一件好事。

  他叫丁锐峰,是西昌市粮食局副局长,2008年10月的一天,他和几位同事找到何晓文。

  西昌市粮食局副局长丁锐峰:其他朋友介绍,在西乡乡,有个何晓文。我们几个人一起去实地考察过后,确实条件还是比较符合。所以我们就达成口头协议,请他来帮我们收购(加工)300吨大米。价格我们当时确定的是1块2角8分(每斤)。

  帮粮食局收稻谷,加工出300吨大米,对何晓文来说是笔大生意,按照当时的市场价格,这笔订单能让他赚到二十多万元。

  就在何晓文为这个天上掉下来的馅饼高兴时,当地的稻谷行情,突然出现波动。

  西昌市粮食局副局长丁锐峰:11月份的时候,一斤(稻谷)涨到1元4角多,接近1元5角了。他如果还是按照我们当时口头约定的(每斤大米)1元2角8分执行,他肯定要亏。

  在何晓文的加工厂,平均每10斤稻谷只能加工出7斤多大米。当时稻谷每斤都涨到了接近1元5角钱,再算上加工费,如果执行这笔订单,将给何晓文带来接近二十万元的损失。

  员工1:当时他那种情况赔二十万元不是小数目,是个天文数字。

  记者:为什么呢?

  员工1:因为他当时才起步,的确没有钱。

  周围的人劝何晓文放弃这单生意,因为那时候米厂全年的收入也不过二十万元。没过几天,何晓文就做出了决定。

  西昌市粮食局副局长丁锐峰:十一月份,打电话跟我们说,大米收完了,300吨已经全部入库,价格还是按照当时我们约定的。当时我们听了之后还是觉得很惊讶。

  这笔订单,何晓文最终损失了接近二十万元。

  何晓文:当时资金挺困难的,但是最后我想了一下,虽然没有立合同,但是说出去的话,泼出去的水。刚回来创业嘛,信誉对我来说是最重要的。

  因为何晓文做事诚信,西昌市粮食局研究决定,从2009年开始,把所有收购大米的任务都交给何晓文。虽然赔了钱,但赚回了信誉,不少经销商也慕名而来。2009年,何晓文大米加工厂的销售额达到了一百万元,比2008年增长了五倍。就在大家为何晓文高兴的时候,何晓文却陷入了一个新的困境之中。

  从2009年年初起,何晓文大米加工厂的产量增加后,出现了一个问题。

  米糠,稻谷加工时的下脚料,过去都是农民用来喂猪的。

  何晓文:粉碎了之后,鸡、鸭、猪,甚至有人拿来喂鱼,都吃。

  当时,因为稻米加工厂的产量迅速增加,米糠卖不掉了。为了找销路,何晓文跑遍了西昌市周边的各个乡镇。

  何晓文:我跑遍了整个西昌市周边,都没发现一家很大的养猪场。这个时候我就萌生了一个想法,为啥我不建一个养猪场呢?一个是把这个米糠问题解决掉,另外一个就是说这个米糠本来很廉价,如果说用来喂猪的话,它就降低成本了。

  何晓文发现,养猪对自己来说是个商机,如果建一家养殖场,不仅米糠销路不愁了,而且养猪也能降低成本。何晓文在市场上调查之后,决定养猪。

  记者:有没有想过失败了怎么办?

  何晓文:养猪失败了对我来说也没什么,因为我当时主要的经营还在大米上,只要米厂能赚钱就行了。

  从2009年7月开始,何晓文陆续把稻米加工厂赚来的钱投入建设养殖场。为了节省成本,建场房的建材大多是何晓文在废品收购站淘的。

  何晓文:很多东西新的买不上,但是旧的我还勉强能够买。比如说这个钢板,如果说你买新的的话,那得花多少钱?买旧的话就照废铁价格,比废铁价格稍微高一点。也就是说我买新材料的话,我只能买旧材料的一半。


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