汪贝贝：所有的行业只要是用胶带，都可以用这个东西，也就是说没有任何一个企业的LOGO或者标志，发出去的产品，别人根本不知道是哪个厂家的，就是在流通市场都可以用的。像这个，你看，我们就会打上我们的LOGO，打上什么系列饮品，什么厂家。这只是其中一个东西。除了胶带，还有说其它的盖子啊、热缩帽啊、瓶子、箱子，这上面所有标示性的东西都这么做。

　　2010年秋天的一天，已经一个月没通过电话的王付生突然打电话给汪贝贝。接下来发生的事儿，让汪贝贝始料未及。

　　汪贝贝：我问，什么事，王总。他说，没事，咱们见面再谈。我的第一反应说，完了，是不是这个产品有问题，或者是包装有什么问题。

　　王付生：我们也没提前通知她，我们一个团队就突然到她的工厂，也是想要实地看一下，她工厂进步得怎么样，改进得怎么样。

　　原来，王付生注意到汪贝贝产品包装的质量明显高于其它厂家。在跟汪贝贝见面细聊后，王付生决定把所有饮料类产品交给汪贝贝做，并投资1700万跟汪贝贝合作建厂。

　　王付生：作为商人，跟她一起合作，应该是互惠互利、双赢的，这一点我很有信心的。另外，也是内心想看到她将来能够做出一番事业出来。

　　借助这个知名品牌的力量，2011年汪贝贝的销售额增加了十几倍，达到三千多万元。然而，从2012年开始，受物流和工资成本上涨影响，当地许多中小型饮料企业纷纷倒闭。这时，汪贝贝又用一个办法，一年时间就把销售额扩大到六千多万元。这到底是个什么样的办法呢？

　　这里是河南省漯河市一家生产塑料包装的工厂。从2012年开始，这里饮料企业的订单开始大幅减少。

　　经理 郭晓丽：就我们企业生产的那个配套包装的形式来看，去年生产的订单比往年来说，比2011年相对来说，下滑了有40%个点。

　　分厂厂长 翟宗磊：这个做瓶子的，做包装的，箱子，他们的整条行业，打电话都说不行，生意非常淡，不知道为什么。唯独我们，就我们公司的供货，所有供货商都说，哎呀，你们这个怎么搞的，你们是最好的。

　　分厂厂长 白桂香：大批大批订单都压到那。有时候，我们汪总怕影响客户的生意，怕影响信誉，都把订单退回去了。

　　在市场行情下滑的情况下，汪贝贝公司能有这么好的生意，都跟她在2012年实行的一个办法有关。

　　广东东莞配货商 翟燕贵：没有这方面的话，我们那个销量比较低，一个月呢也就是卖个一两千箱，现在呢我们就是卖到了五万多箱一个月。

　　到底是什么办法，能让汪贝贝的生意这么火爆呢？他叫施云强，我们在他那里找到了答案。2013年3月，他在成都糖酒会上认识了汪贝贝，并且对汪贝贝的产品很感兴趣。

　　施云强：这个苹果醋喝进去了，比别的味道口感苹果味要重一点，出的那个味道感觉很纯的。

　　施云强从汪贝贝那里买了四十万元的货，汪贝贝主动提出，可以返八万元给施云强用来做市场宣传。

　　施云强：这八万元是送两辆车，一辆面包车，一辆厢式货车。谈了以后，我让他们进度再快点，他们也很客气，他们说，做好了，以后没关系的，要求让我提好了。

　　四十万的货返八万元，对汪贝贝来说，这笔生意一点利润都没有，她打的到底是什么主意呢？

　　汪贝贝：不仅仅说这批货我们不盈利，应该说前三批货我们都不盈利的，主要是把市场做起来。也有很多厂家就是说更注重于自己把自己的货卖出去，但我们呢更倾向于帮这个客户把市场做起来。市场做起来，一旦这个产品的流通量大，自然而然接下来以后我们的利润点就可以返回来了。

　　前三批货不赚钱，专心帮客户做市场，等销量上去以后再盈利，这就是汪贝贝的办法。

　　汪贝贝：其实客户并不担心你厂家能否供得上货，这个便宜不便宜，更多的来说，客户关心的是，我拿到你这个产品以后，我能否把它销出去，我能否得到利润。你可以比市场同行价都高，但是前提是必须我能把货销出去，我有利润，这是客户的最终目标。所以，慢慢鉴于客户的心态来说，我们就采用了这么一个方式。