记者毕月:60元一斤价格不高吗?
安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民:在我们那不显得高,因为螃蟹需要这种水草,这个水草比我们买回来的成品草要便宜。
300多斤草,虞晓付就轻松地把近2万元钱拿到手上,这相当于做虾苗生意一年的收入,半夜回家的路上,虞晓付高兴得手舞足蹈。
虞晓付:一点困的意思都没有。如果他按天价帮我销售,一年一百多万就起来了。
虞晓付的合伙人王小军:一路上唠叨好几遍,一直讲这句话,大家在抢这个钱了。
虞晓付:我想我可能从这里开始要干一番事业,我要抓住这个机遇,我要开始挣钱了。
虞晓付了解到,螃蟹池每年都要需要重新更换种水草,而安徽省的螃蟹养殖户,正愁没有这种水草。虞晓付从此开始了轻松赚钱的好日子,每斤水草中几乎可以赚50多元的差价,2003年一年就赚了100多万元。
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[致富经]本期创业人物:虞晓付
2005年5月的一天,虞晓付像往常一样去做生意。傍晚回家的途中,司机王小军透过后视镜,隐隐约约感觉到总有一辆车在跟踪着他们。
虞晓付的合伙人王小军:他看到我们的车子,跟踪大概三个多小时,他保持车速,跟在我们车后,跟到溧阳。肩膀都搭拉下来了。
虞晓付:感觉到不对头,我当时就心一冷。
虞晓付很害怕,是不是自己树大招风,被人给盯上了?晚上八点钟,虞晓前脚刚到家,这个跟踪他的人后脚就出现在了他面前。让虞晓付没想到的是,那个跟踪他的人直接把10万元现金摆在了虞晓付面前。
接下来,更让虞晓付没想到的是,这10万元仅仅是订金,他要以每斤高出市场价2元的价格包下虞晓付全部的水草。然而虞晓付拒绝了他。
虞晓付:付十万元钱现金给你,预付10万元钱这里,你收购给我,我没有答应他。
那么,跟踪虞晓付的这个人是谁呢?送上门的钱虞晓付为什么不赚呢?
原来,那个人是安徽省的一个螃蟹养殖户,虞晓付曾经到那里卖过水草,他要与虞晓付一起做水草生意。
接下来的一周,大家发现虞晓付消失了,谁也不知道他究竟去了哪儿。然而,就是因为这件事,虞晓付三年时间内就把年销售额从100多万元提升到3000多万元。
原来,通过养殖户给的10万元,虞晓付隐隐约约感觉到,水草一定有着更广阔的市场。他立即到全国各地去考察,发现不仅在安徽省,在江苏、湖 北等地,养螃蟹的人也很多,俗话说“养蟹先种草”。就是这次考察,让虞晓付决定转变思维,把市场做大。因为虞晓付要跟很多人合作,所以拒绝了那个人的垄 断。
虞晓付:我以前跟一个人交易,现在跟很多人交易,必定要走数量,靠数量来弥补我的差价问题。
考察回来后,虞晓付主动把自己做水草生意赚钱的经历讲给村民们听,从此水草能赚钱的消息在村子里炸开了锅。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户钟小军:虞晓付带我们干的。不是他,我们也没有这么好的事情。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰:外地人也不来我们这里收购,如果他不在外面打开市场的话,我们这里也不会有人会想到弄这些东西。
虞晓付的合伙人王小军:所以从那开始我们这边种草就种疯了,到处种草。
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[致富经]本期创业人物:虞晓付
一年时间,水草的价格由原来的60元钱一斤下降到十几元钱一斤。因为利润降低,原来跟虞晓付单线联系高价卖水草的人,纷纷放弃了水草生意。
记者毕月:没有暴利你就不做了?
安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民:不做了。他脑子转得非常快,他以数量来挣钞票,这个思维相当对。
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