一天,罗学在码头上看到一位从河北来买煤的老板,正在指挥工人装煤。罗学走到他的身边,捡起了一块煤。
罗学:我就捡了这样一块煤,一摔,我说,你这是哪里煤?他说,我这个煤是叙永的煤。我说,我也有叙永煤啊。他就感兴趣了,他听说我都是叙永的煤。
把煤炭摔碎――交易煤炭时,大家就用这个办法来查看煤炭的质量。罗学在码头上转悠时,观察到了这个现象。为了吸引那位河北老板的注意,罗学假装内行,上去摔他的煤,和他搭话。
罗学:他把煤捡起来给我看,你看我这个煤是低硫煤,而且发热量接近6000。
记者:你懂吗,他说的?
罗学:我不懂。我说,煤都是那么多,我的煤含硫量也很低。
记者:你不懂怎么能说出来这话呢?
罗学:我是听他跟我说,我就顺便讲他的话说,所以他就觉得我很内行。
罗学在码头上现学现卖,那位河北老板讲什么,罗学就顺着他的话讲。罗学还承诺,自己有足够的煤炭资源。对方向罗学提出,第二天先拉一些煤试试。
销路有了,接下来要找货源。罗学打听到叙永县最大的煤矿,赶过去找到了这位叫商经勇的煤矿老板,而对方却对罗学有些怀疑,不想把煤卖给她。
煤矿老板商经勇:因为原来一直来找我买煤炭的大概都是男的比较多,今天突然有个女的要买煤炭,一个是有没有市场,二一个有没有经济实力?
看到商经勇的态度,罗学做出了一个承诺。
罗学:我跟他承诺,我说我一个月保障给你销三千吨,他很犹豫,很犹豫的情况下答应了。
煤矿老板商经勇:那么,我说,你就先拉两车试试看。
每个月销售三千吨煤,在当地算是不小的销量。罗学的这个承诺打动了商经勇。第二天,罗学拉着两车煤炭直奔码头卖给了那位湖北老板。
罗学:码头老板很高兴。好!你记住,就装这个煤。
罗学用这个办法硬是挤进了竞争激烈的煤炭市场,生意也越做越大,最多时一年销售煤炭接近二十万吨,三年时间就积累财富六百多万元。
2006年,罗学认识了现在的丈夫熊慰,并有了他们的小女儿,日子过得富足而幸福。而此时,沉浸在幸福中的罗学还不知道,一场灾难正向她逼近。
2007年8月,连日的暴雨引发了长江五十年不遇的洪水。这场洪水,给罗学带来了灭顶之灾。
熊慰:这个水一来,我就往上面跑,一跑,大概就跑到这个地方的时候,这上面的时候,我侧过来一看,没有了,煤都没有了,这个水一下就……
罗学:我也不敢靠近这边,我就一直在那个地方,不知不觉地就坐到天亮。
汹涌的洪水席卷了堆积在码头上的所有煤炭。望着洪水,罗学万念俱灰。
罗学:什么都没有了,家里还有老的,还有小的。其实,那天晚上,几次我都想跳到长江水里。我那时听到我女儿叫妈妈的声音。当一想到这个念头,我就想到有小孩在叫我。
所有的财富一夜归零,所有的辛苦都化为泡影。罗学在泸州市的一家酒店里做起了服务员。
罗学:虽然当时落差很大,但是我觉得,哪里跌倒哪里爬起来,不可能我一辈子都打工。两三天就适应了,因为我长期在酒店吃饭,也是被人服务,所以我当服务生相当合格的。
可两年之后,罗学突然辞职,回到了老家,她要做一件当地从来没有人做成功的事,这也遭到了家人和周围朋友的反对。
泸州市叙永县高店村村主任沈树高:当时我是特别反对,如果说你坚持要回来干这个事情,你只有失败。
泸州市叙永县马岭镇畜牧兽医站站长郑传刚:你有可能把这个钱砸在水里去,你这个人,我们都觉得你傻乎乎的,因为从古到今都没有人这样搞这个行业。
叙永县马岭镇盘田村村支书丁学文:你简直是在开国际玩笑,别人都认为是儿戏,拿你钱当漂漂耍,你根本干不成功。
遭到这么多人的质疑和反对,罗学到底要做什么呢?
罗学:每次他们给我打电话都跟我讲,你顺便从你老家给我带点土鸡过来,我几乎每次都要带土鸡。
张友平:养殖的土鸡的口感比城市买的鸡的口感要好,而且就是说绿色,大家也比较喜欢吃,而且在城市中不好买。一个是买了自己吃,一个是店子上用,一个就是送客人。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2013-03-08/17479.html