从一贫如洗到拥有三台客货车、直销店160多家、分销店400家的庞大销售体系，46岁的市民杜进山、宋凯华夫妻俩付出的辛苦与汗水，是没有人可以体会的。说起自己的创业之路，杜进山娓娓道来。

　　夫妻双双下岗丈夫艰难创业

　　1989年，24岁的杜进山、宋凯华喜结连理。由于两人都是普通工人，收入较低，所以结婚时连房子都没有，一直借宿在父母家。婚后不久，随着孩子的呱呱坠地，花销越来越大，再加上还需赡养双方老人，两个人的日子已是捉襟见肘。

　　1996年，对于一家人的日子来说，更是雪上加霜，因为丈夫杜进山正式下岗了。不长时间，妻子宋凯华也随之下岗。由于没什么特长，下岗后的杜进山把三百六十行想了个遍，也没想出个什么名堂来，“别的没有，力气咱还有，干脆先出点苦力再说！”看到有人推着三轮车送啤酒、饮料，杜进山也筹钱买了台三轮车，加入到为超市、饭店送货的行列。“市区内送一箱啤酒可以挣5角钱！”说起那段出苦力的时间，杜进山至今记忆犹新。不管春夏秋冬，自己一个人用三轮车推着30多箱2000多斤重的啤酒、饮料挨家挨户上门送货，一般情况下，在市内送一三轮车货需要2个多小时，可到了冬天雪大路滑时，就需要4至5个小时。“那段时间真是挺苦的，但心里踏实！”杜进山憨厚地说。

　　诚实守信送货得到商家认可

　　送了段时间货以后，杜进山发现一个问题：多数送货人把货送到商家门口以后，放在路边就走，而且服务态度一般。于是，杜进山就让刚下岗的妻子和自己一起送货，他们每次都是把送到门口的啤酒、饮料搬进屋里摆好。虽然这样做每天的工作量大了很多，但两口子的这一举动，让很多商家颇为感动，有些商家还专门指定要他们俩送货。有时遇上下班时间或夜晚，有些商家突然断货，却又联系不上送货的人，这时杜进山两口子总是随叫随到，耐心的将商家的货送上门。

　　对自己所送的货物，杜进山两口子总是“精心呵护”。冬天时，为了避免啤酒、饮料上冻，他们总是给货物披上厚厚的棉被；夏天时，为了避免啤酒、饮料被风吹雨淋，保持货物外包装的完好，他们又为它们盖上苫布。几年里，诚实守信、勤劳苦干的两口子得到了众多商家的认可，找他们送货的客户越来越多。

　　生意越做越大全凭“诚信”秘决

　　看到务实肯干、为人和善的小两口送货渠道越来越广，量也越来越大。2006年，一家生产厂家的经理邱萍主动找到他们，提出想让他们把其他17位和他们一样送货的人笼络在一起，开一个代销点。小两口一听可乐坏了，这下，终于自己可以当“老板”了。但是，面对要开代销点必须得一次进40多万元的货时，两个人乐不起来了，因为虽然靠出力气送货有了一点小积蓄，但面对这么大一笔钱，自己那点积蓄只能算是杯水车薪。

　　得知小两口的实际情况，邱萍立即从自己家里拿来一笔钱，还主动从厂里给他们开出最优惠的条件，把放给他们货的价格让得比在厂家拿货价格还低。“要不是两口子的诚实守信感动了我，我可不敢借给他们钱！”邱萍实话实说。看到人家是真心帮助自己，小两口决定放开手大干，他们又从亲戚朋友处借了一笔钱，终于筹够了所需货款。代销点开起来以后，小两口的生意更加如鱼得水，红红火火。

　　经过几年的打拼，目前，白手起家的小两口下属直销店已经达到160多家，分销店400家左右，他们不仅有了自己的房子，还拥有三台客货车。现在，两个人只要坐在屋里，就可以控制为几百个直、分销店供货，生意做得是得心应手。说起成功秘决，杜进山说：“诚信经营，是做生意人最大的秘决！