茶农常常是孤立面对市场，随市场起伏小富即安地过日子，凤冈县田坝村的农民兄弟却不是这样。他们种茶致富后，跑遍了全国市场，并认为乡亲们要扭结成团拼打，自家小日子才能过得更好，对当地茶产业也才能有更大贡献——

　　凤冈县外的茶商提起田坝村人，常佩服地提到：这个村的人，在任何营销场合，女的一律穿旗袍，男的一律着西装，比很多专业的营销队伍还注重形象。

　　田坝村的乡亲们很有想法。村主任周朝利说：“我们要把田坝茶做到在全国都响当当，使田坝村成为农业发展的典型。”

　　依靠种茶，田坝村用10来年的时间，从县里最贫穷的村子变为全省新农村建设百村试点之一，以及国家三A级农业旅游示范区，人均年收入从500 元增加到5000元。现在村里拥有茶园2.5万亩，是全省茶园面积最大的村之一，拥有大小茶叶加工厂70多家，产值上千万的茶企有4家，解决了本地和外地近万农民工的就业。

　　“茶园逐渐丰产后，原料多了，本地出现互相杀价的恶性竞争。我们就在想，不能再停留在卖生青的阶段，应该走出去，走出一条新路子来。”村主任周朝利说。

　　于是，村里的乡亲们陆续开办了近60家公司，注册了10多个品牌。穿着草鞋到外面跑销售，曾经是田坝村的一道“风景”。

　　仙人岭是本地人自创品牌，公司率先在凤冈县建立了专卖店，然后逐渐在遵义、贵阳等地扩展。今年，公司负责人坐镇北京，在北方市场打拼。

　　田坝人在营销上很细心。在县里一家上档次的宾馆大厅，田坝人经营的浪竹品牌租了一角做品茶区，擅长茶艺的姑娘从冰柜中取出茶，温壶烫盏，邀请路过的客人品评。

　　田坝茶的知名度越来越大。今年，村里迎来第一轮外来者收购潮：两家全国性公司来收购田坝茶的知名品牌、基地以及茶庄。村支书说，他经营的品牌露芽春和茶庄都被酒中酒集团收购了，北京同济堂药业收购了田坝村的一些茶叶基地和绿宝石品牌。这个知名品牌是贵阳一家公司依托当地原料打造的。问到其中的一些被收购者，回答都是：价格并不是最诱人出手的理由，主要是为田坝茶日后发展着想。“田坝村有的是原料，但以一个村，又是各营销各的品牌，难成大局面。”被收购了300亩茶叶基地的仙人岭品牌负责人说出了这次被收购者的心思。村支书说，现在省内很多县都产茶了，他估计以后的市场竞争会越来越激烈。他还说，田坝人如果只是种茶行，卖茶不行的话，田坝茶业的进一步发展会很成问题。