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赚钱有绝招儿先拔胡子后卖毛


  既然解释不通,作为最大的股东,冯永飞就自己做决定开始建设种兔场了,开工之后,冯永飞想让一个叫钱玉良的股东负责种兔场的筹建,却遭到了拒绝。

  钱玉良是最早和冯永飞一起收兔毛的人,和他的感情也最好,冯永飞希望他能帮忙操持种兔场建设的事情。

  股东钱玉良:我不来做,我当时就跟他说了,我不来做的。我现在种兔场一般都不来。

  一起共事这么多年,钱玉良还是第一次用这样的态度对待冯永飞。

  支使不动钱玉良,冯永飞就找到了一直负责兔毛收购的股东沈火根,希望他能帮助自己一起打理种兔场的工作。

  股东沈火根:怎么抵抗,他叫我去干,我一般不去,因为我自己不想做的事情你非要我去做,我不去了。

  就这样冯永飞找到一个人就被一个人拒绝,一次次碰壁后,冯永飞把所有建种兔场的事情揽下来,每天都呆在场里,看着和自己共事多年的股东们形同陌路,冯永飞陷入了深深的苦闷。但兔子胡须的问题不解决,他将失去一个未来的市场,他不能不坚持自己的做法。但是为了缓和跟股东们的关系,冯永飞给5个股东都配备了汽车,但是股东们似乎并不买账,却对建种兔场仍然不满意、不参与,此时的冯永飞,只有争取一个好的结果,让结果去说服每一个股东。

  那么,冯永飞为什么顶着压力要建种兔场,建种兔场和解决兔毛里的兔子胡须,有什么关系呢?

  为了解决兔毛里掺有胡须的问题,冯永飞选中江苏大丰做定点收购,没想到却是市场价格影响,价格低的时候一切都好办,价格高的时候兔毛的质量又恢复原样了。为彻底解决胡须掺到兔毛里的问题,冯永飞建起了种兔场,虽然遭到股东们的抵抗,但是冯永飞的心里却早有盘算。

  2007年初冯永飞到北京遇办事时,认识了这个叫杨刚杰的人,他是山西临汾市扶贫办主任,当冯永飞说起自己想建长毛兔养殖基地,控制兔子的胡须掺进兔毛里的想法时,杨刚杰却说这事不难。

  杨刚杰:他和我说起这个长毛兔的情况,我说那容易啊,到我这来。我们这的老百姓缺乏的是项目和技术还有市场。他们缺乏的是很多老百姓去给他养。这个事情很好解决。

  有了这次谈话后,冯永飞决定要到山西建养殖基地,但是为了有足够的种兔发给山西的农民,所以冯永飞回到浙江后就筹建了种兔场。

  虽然当初他也把这个想法和股东们说了,但股东们却觉得收兔毛卖卖挺赚钱的,到山西那么远的地方搞基地不容易控制,所以他们根本不赞同冯永飞的想法。冯永飞和股东的冷战一直持续到2007年底种兔场建成投产。

  记者:这是要运到哪?

  冯永飞:运到山西,因为我们这边种兔培育好了要运到那边去让农户去养的。

  记者:那你运输成本多高呀?

  冯永飞:摊上去要20几元钱一只。

  记者:那这划算吗?

  冯永飞:这样我们要在那边发展一个产业。

  2007年末也是在这个新建成的种兔场,冯永飞的第一批种兔装车后踏上了运往山西临汾的路

  这里是冯永飞和临汾市扶贫办合作建立起来的长毛兔养殖基地,扶贫办把国家下拨的部分扶贫款通过买冯永飞的长毛兔,免费发给有养殖意愿的贫困户,兔毛由冯永飞负责以保护价收回。

  杨刚:在这个村里做一个整体的规划,然后让全体村民都参与进来,他要干什么项目,我们给钱,过去我们一直执行每人投资1000元钱。那么一家可能就是5000元钱。

  在扶贫局确定的扶贫点上,每个村挑选了一个联络员,冯永飞的种兔就控制在这些联络员的手中,通过控制繁殖的数量来控制农民的养殖量。

  2009年11月10日我们和冯永飞一起来到了徐家垛乡,刚一进村子就有一群村民围了上来。

  宋宁生:我们这现在没有这个兔子。

  冯永飞:所以你们想养。

  宋宁生:我们现在要发展到一户200只兔子。

  冯永飞:一户200只对的,我们尽量满足你们。

  宋宁生:最起码能够一个农家妇女在家有了收入了。

  宋宁生是徐家垛乡最早养殖长毛兔的,第一批养了30只兔子,当年就见到了效益。

  宋宁生:有保护价,最低保护价一公斤90元。然后就是随行就市,毛涨了这个价钱就涨上去了。

  2009年,村里的农民也都想养,宋宁生也想在扩大一些规模,当宋宁生找到村里的联络员时,联络员却说兔子目前已经没有了。


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