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别人卖螃蟹他卖窝


 江苏高淳一带盛产中华绒螯蟹,也就是人们俗称的大闸蟹。这种蟹肉质鲜美,但有一个毛病,就是比较娇贵,运输 过程中死亡率很高,几百年来这个问题都没有人能够解决,人们对此已经不抱希望。

  陈书金是江苏高淳县淳溪村的一个农民,有一手做木工的好手艺。一个原先一起做木工的朋友来找他,说是养大闸蟹赚钱,你有资金,不如我们一起来养 螃蟹。在这位朋友的鼓动下,加上这么多年做生意有些积蓄,心里有底,陈书金于是决定试一试。

  不多久,陈书金和朋友就慢慢熟悉了市场,打开了局面。但有一年的8月发生了一件事,使陈书金的养蟹事业在方向上发生了转变。有一天,广州一位客 户给陈书多打电话,让他挑上25公斤螃蟹空运到广州。到了下午5点钟,对方再次打过来电话,很不高兴地问陈书金怎么发给他的螃蟹有一半都是死的。

  后来他又仔细地了解,还跑到外地了解情况,发现无论是养螃蟹还是卖螃蟹的,几乎无人不为螃蟹运输过程中的死亡感到烦恼,已经形成了一个普遍性的 难题。

  这引起了陈书金的思考:要是能发明一个东西,让螃蟹在运输过程中不再那么容易死亡,这得有多大的市场,这样螃蟹也会好卖得多。这样陈书金投入了 他的研究,并且把这叫做螃蟹“安居工程”。

  螃蟹“安居工程”进展不是很顺利,后来有一次洗澡,肥皂盒掉到地上,受此启发,才做出第一只“螃蟹窝”的胚胎,开始是塑料的,觉得不太理想,然 后又改成了铁皮的。为了防止别人假冒,他还故意将“螃蟹窝”做出一些比较复杂的形状。

  陈书金的发明因为从根本上解决了螃蟹贩运过程中死亡率高的问题,一经推出市场,立刻受到了螃蟹养殖户和经销户的热烈欢迎。

  当陈书金发现做螃蟹盒比养蟹贩蟹更赚钱,而且没有竞争对手时,他就将注意力集中到了螃蟹盒制造和新品研发上,现在,陈书金正准备开发系列性的水 产品包装盒,据说这个市场的份额每年达到20亿元。


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