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反道而行生意经 苗木经营排头兵


主人公马卫良,今年38岁,家住浙江长兴县小浦镇方岩村。2004年,有经济头脑又喜欢读书的马卫良发现苗木市场潜 力大,遂决定投资走苗木经营之路。万事开头难。决定了建立苗木场之后,马卫良首先做的是跑市场,因为如果没有市场,苗木种植的再好也没有用处。马卫良凭着 吃苦耐劳的精神和诚实守信的为人,先后取得了上海、杭州两地的绿化公司和长兴园林工程公司的信任,协商向这两家公司提供苗木。有了接收苗木的客户,还要有 苗木的供应源,有了与前面公司合作的经验,马卫良很快又与江苏、安徽、山东等地的数十位苗木种植大户和苗木经纪人建立了长期合作关系,保证了苗木经营的顺 利开展。

    实际上,马卫良对种植苗木一窍不通。为了掌握苗木方面的技术,他四处拜师、订阅了多种书籍,认真钻研,从苗木的种植到 养护,从绿化的布局设计到花草树木的搭配,他一丝不苟地从头学起。他用自己认真负责的态度,赢得了广大客户,使苗木经营之路越走越宽,2006年,经过两 年的不懈努力,马卫良苗木经营的销售额达到了400多万元。

    创业伊始的成功,更坚定了马卫良带领村民致富的信心。2005年, 他办了两件在当地很有影响的大事:一是承包了一座荒山,投资200万元创办了属于自己实体“枫叶苗木场”。苗木场的创办,标志着他走上了集生产与经营为一 体的综合发展之路。在创办苗木场期间,他吃住在山上,亲自带领20多位劳工开垦荒地,移植大苗,用心血和汗水换来了满山的葱绿。现在他的苗木场拥有香樟、 桂花、广玉兰、雪松等几十种树木几万株。第二件事他组织无业村民成立了绿化施工队。在杭州两家绿化工程公司的帮助下,他利用本地劳动力优势和村民拥有苗木 种养经验的有利条件,成立了绿化施工队伍,参与了长兴县许多地方的绿化施工。不仅如此,杭州、上海等城市的一些绿化项目也留下了他们的足迹。马卫良每次看 到经过自己装扮和绿化的城市,心里总是充满着喜悦。

    绿化队的成立,使马卫良的经营路子更广了,苗木场的利润也在不断增加。然 而,他致富不忘村民,为了增加绿化队员的收入,他常常把自己承接到的一些生意交给他们去做,还帮他们垫付资金。由于手下人的疏忽,经营中出现退货现象时有 发生,马卫良主动买下退回来的苗木,拿到自己苗圃去种,尽量减少村民们的损失。由于他想别人之想,急别人所急,因而他在合作伙伴中享有很好的声誉。而这一 切动力都源于在马卫良的心里有一个美好的愿望:“让村里更多的人富起来,让更多的人有活干,让更多的人生活幸福。”


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