陈自挺：“这样子就是说，我们最后留下来的甲鱼，几乎就是成为甲鱼中的精品了，这样它们所剩下来的甲鱼都是身强体壮，而且野性比较强的。”

　　在这期间，陈自挺整日吃住在养殖场，为了节省资金，他辞掉了几个工人，自己又做工人，又做技术员，虽然辛苦，心理却充满了期待，２００３年，第一批三年生的甲鱼终于可以出售了，母子俩把赚钱的希望全寄托在这批甲鱼身上了。

　　陈自挺的母亲：“它那个温室里面的才１１，１２元，我们这个是露天的甲鱼的，不是温室里面的，他们都是吃饲料，好像养的时间才６，７个月，我们这个都是要两年，三年。”

　　母子俩盘算着，这三两万斤甲鱼最少可以赚１２万余元，可是陈自挺没想到的是，由于消费者对仿野生甲鱼的不了解，甲鱼非常难卖，有时一天也卖不出去一只。三年的投资收不回，亏了８万余元，陈自挺心理的最后一丝希望破灭了。

　　２００３年７月的一天，养殖场来了一个不速之客，这个人的到来让陈自挺的生意出现了一个新的转机。

　陈自挺：“他自己买了去吃，他感觉到我的甲鱼也是非常的好吃，他就说，跟我说，把我养殖的甲鱼作为他的养殖基地，去养殖。”

　　来人是一个专门用别人产品做自己品牌的浙江商人，这次的谈话给了陈自挺一个很大的启发。

　　陈自挺：“他既然能够把甲鱼拿去做品牌销售，觉得我的甲鱼好，觉得我的甲鱼好吃，我为什么不能拿去做呢？ ”

　　可是，资金短缺成了困扰陈自挺一个最大的问题。

　　陈自挺：“连续几年的亏损，家里人本来就没什么信心了，因为我家里人也没什么文化，更何况说，再去花这种钱，做什么品牌，他们就心里想，这个是浪费钱。”

　　固执的陈自挺并没有因此放弃做品牌，他向外地的朋友借了３万元，又找到了一个有过做品牌经验的朋友，和他一起从注册商标，打包装等一步一步地做了起来。

　　陈自挺的朋友：“因为现在的经济跟原来的做生意是完全不一样的，现在市场竞争这么厉害，首先我们要走出自己的一条路。”

　　陈自挺：“有一次我看焦点访谈，说我们国家就是缺少品牌，农业上面就是缺少品牌，我就觉得，我觉得我走下去的路应该不会错。”

这一次，陈自挺对甲鱼非常有信心，他觉得首先从包装上就可以吸引不少人的眼球，因为有包装的甲鱼在邵武当地还算是第一家，况且自己甲鱼的品质比其它的甲鱼要好很多。２００３年７月，陈自挺第一批三年生的生态甲鱼终于在农贸市场上试销。

　　顾客：“因为它这个肉质啊，口感啊，都要比这种好，因为它是生态养殖的吧，它这个食补，味道要比这种温室的养殖的味道要好很多。”

　　顾客：“这个质量是比较好的，像那种温室的，时间比较短，养的时间比较短，是喂饲料的，它天然的。”

　　甲鱼在农贸市场那里俏销，给陈自挺增加了不了信心，可是甲鱼不像普通的菜那样，天天都要买，２万多斤的甲鱼在农贸市场仍显得供大于求，陈自挺再次面临销售问题，就在这时，一个外地的朋友告诉他，现在一些高消费的人都喜欢去超市买菜，这句话让陈自挺顿时茅塞顿开。

　　陈自挺：“因为现在的人嘛，他去农贸市场买东西，他总是觉得，它这个东西会不会有假？会不会比如说质量不好，这样子的关系，那放到超市里面，相对来讲，会正规一点。”

　　陈自挺的朋友：“现在就是一般买菜的，他们都喜欢去超室里面逛，因为那里的消费层次比较高，消费群体比较高，人们选择的方式也比较多。”

　　２００４年３月，陈自挺的仿野生甲鱼正式在超市试销，由于包装精美，加上是仿野生的养殖，并且对甲鱼的实用功能做了详细的介绍，受到了一些女性和老年人的欢迎，不到一周，陈自挺的甲鱼就销售一空。

　　超市员工：“这种甲鱼是野生的，这个销量非常好，在我们商场销量挺好的，一天可以销量三四十只，它的包装也挺精美的，大众挺认可的。”

　　甲鱼试销成功后，陈自挺盘算着怎么扩大甲鱼的消费群体，经过观察，他发现现在的人很喜欢钓鱼这项户外的休闲运动，这让他看到了一个新的商机。

　　陈自挺：“我觉得垂钓业是一个非常大的市场，有非常多人喜欢钓鱼，只要有一小部分人来这里钓鱼，我相信这个收入是非常可观的，况且钓甲鱼还是一个新鲜事物。”