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“玩偶鲜花”铺就致富路


  今年的情人节,男友送给李馨一大束玫瑰花和一组HELLOKITTY玩偶,李馨收到礼物很感动。同时,她脑海中闪过一个念头:如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶,一定很有趣。

  回到家,李馨找来剪裁工具将玫瑰花朵摘下,再把玩偶一个个“安装”上去。

  因为大学里念的是设计类专业,手工制作是她的强项,不一会儿,一束裹着HELLOKITTY,造型独特的“鲜花”便出现了!男友打趣说,拿出去卖定能赚不少钱。在男友的鼓励下,李馨决定去了解有关玩偶花束的情况。

  通过网络,李馨发现原来不只自己有这个想法,玩偶花束在网上早已名声大噪,很多购物网站都有出售,且销量火爆。李馨从淘宝网的几家专卖店了解到,这种鲜花多是店主自己手工制作而成,一束扎有10个小玩偶的鲜花能卖到150元以上。在走遍全市尚未发现有玩偶花束专卖店后,李馨觉得这在实体经营上存在商机。

  于是,李馨租了间小型店铺,包括租铺面费用和进货费,前期共花了2万块。不久,她的玩偶花束店便吸引了大量顾客。

  花样百变是关键。参考网上的价格,李馨决定每5个以上玩偶编成一束鲜花,价格为50元至300元不等。但没想到,高价让很多顾客却步。

  此后,每当顾客到来,她就与他们聊天,询问需要什么价位和式样的玩偶花束。经过调查,李馨发现玩偶花束价格高、种类少、设计单调是顾客不愿购买的原因,于是开始“大改造”:从直接进货变成为顾客个性定制。

  “我制作玩偶数量少的花束,一束卖15元至20元,比起气派的一大扎有10多个玩偶的花束,小巧可爱、价格低廉的‘简装版’花束更受青睐。” 在玩偶的内容上,李馨也花了心思……通过改变细节,使设计更新颖、种类更多,越来越多的顾客觉得“简装版”的花束价钱不贵,小巧方便,就买来收藏。

  现在,李馨不但能卖出现成的“鲜花”,还接了不少顾客自己设计的“订单”,荷包也一天天鼓了起来。


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