1998年的 9月21日,是韩淑琴难忘的日子。这一天,全国第五届葡萄鉴定大会在辽宁召开,全国有22个省市的100多家葡萄参评。评选条件相当苛刻,指标多达
17项。经过15位专家严格的筛选和无记名投票,有15个品种的葡萄获得了全国优质奖,而前庙村送去的里扎马特、黑奥林和红地球三种葡萄全部获得了全国优质奖。
1999年,新中国建国50年大庆时,前庙的葡萄摆上了国庆招待会。
2000年,市政府有关部门把前庙村定为葡萄种植专业村、科普示范基地和绿色食品基地,还特意奖励了50万元。前庙村用这笔资金建了一个能储存十几万公斤葡萄的保鲜库。
虽然村里700亩耕地全种上了葡萄,可好些户还嚷嚷不够种,因为前庙的葡萄成了知名品牌后,葡萄价大长,红地球葡萄,坐地卖每公斤12元。有的户种了两三亩红地球葡萄,三两年就赚了五六万元。
韩淑琴最了解父老乡亲的心思了,支委会上,她提出了思量已久的想法:把村北的300亩烂河滩开出来种葡萄。有的支委提出来:“那里有 200多个坟头呢,村民让动吗?”韩淑琴说:“动员迁走呗,大伙儿会理解的,谁不盼着致富呢?”村干部们登门入户苦口婆心地动员,200多个坟头终于迁走了。经过整整两年的大平大整,他们拉走了一车又一车的石头,又运来一车车好土垫上,300亩乱石滚滚的河滩变成了平展展的良田。这300亩地很快被村民们抢包一空,又很快变成了绿油油的葡萄园。
村里惟一通往国道的路净是鹅卵石,坑坑洼洼的,车拉着熟透的葡萄一路颠簸,震掉好些葡萄粒儿,村民们特心疼。韩淑琴看在眼里,急在心上:“说什么这条路也得修好!”集体拿不出钱来,她第一个捐款600元。村民们这时已特别信服她了——没有她,就没有前庙村的今天,她说修路就修路。结果,150户的小村一下子捐了两万多元!有的老太太六七十岁了,连体己钱都拿出来了,不让捐还不干呢!上级也被她们的精神和热情感动了,在县乡政府的大力支持下,这条自古以来的破道终于变成了平坦的柏油路。
2000年,前庙的红地球葡萄又是大丰收,产了25万公斤,可不知怎么搞的,市场出现了疲软,往年一过农历八月十五,到前庙批发葡萄的经销商缕缕行行的,可这时却寥寥无几。村民们全慌神儿了,这可咋好,干一年了,就指望这一下子呢!韩淑琴更是心急如焚:不行,必须得研究市场、驾驭市场,这甚至比生产环节还要紧!9月18日一大早,韩淑琴搭个车就奔了北京玉泉营果品批发市场,她一个摊位一个摊位了解,看人家葡萄的品种、成色、价格和销售量,中午连饭也忘了吃,又跑到四道口果品批发市场,看完接着奔了大钟寺市场,越看她信心越足:我们前庙的葡萄要是弄到这儿来卖,比在地头卖收入还多呢!她越想越兴奋,竟忘了时间,太阳快落山了,才急急忙忙往长途车站赶,谢天谢地,再晚一步,车就开走了!等她进家门时,已是晚上九点半了。
第二天,她把见到的情况向党支部作了汇报,建议把村里的妇女骨干拉到北京去开开眼界,看看市场是咋回事——前庙人光会种葡萄不行,还得懂市场。支委们一致同意。第三天一大早,韩淑琴带着40名妇女乘车进了京,姐妹们沿着她走过的路线又走了一遍。这一趟可真没白来,大家长了见识不说,有几个姐妹还跟经销商挂上了钩,回去就销出去十几万公斤的葡萄。机灵的从此当起了经济人,天南海北地贩起了葡萄。
去年金秋,葡萄刚一下来,韩淑琴和村干部们就开始闯市场,开了两大销售渠道:一是终于在北京四道口果品批发市场17号大厅,设立了延庆县张山营镇前庙村红地球直销处;二是她只身一人,带着三辆大冷藏车,走了四天三宿,去闯广州市场。他们这两步棋都走对了,前庙村的30万公斤葡萄,往南北两个大都市这么一分流,一销而光。
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