44岁的孙西平1998年从部队转业,放弃公务员而选择自主创业,他开过书店、饭店,卖过服装、摩托车,现涉足酒店、金融、房地产、物业管理,公司员工达700余人。
创业感言:做生意要不怕输,敢吃苦,最重要的是讲诚信。
1998年,已过而立之年的孙西平从部队转业,决定放弃公务员的工作机会而自主创业,为此还与家人闹了一阵子不愉快。“我创业的初衷,一是想让受累了一辈子的父母生活得好些,二是不想让别人把军转干部视为‘残废’,看看自己潜能有多大。 ”孙西平说。
借钱开书店生意冷清
转业回家后,孙西平一边做着家里人的思想工作,一边思考起自己的创业项目。
军人特有的果断,他决定开个书店试试,既可以挣钱,又满足了自己看书学习的愿望。
孙西平说:“父母都是普通工人,没什么钱,靠亲戚东挪西凑的3万元钱,我陆续开了两家书屋,每月能对付着挣上两三千元,离让父母过上好生活还有很大差距。 ”
创业的艰难似乎超过孙西平的想像,尽管他每天早出晚归,书屋的生意却是波澜不惊。不少战友和朋友舍近求远来书店为孩子买书,以这种方式来支持孙西平,却让他心里不是滋味。
半年后,孙西平将书店出兑,转项经营起了饭店。餐饮业特别累人,他投入更多精力,并秉持薄利多销的经营理念,吸引了不少回头客,饭店规模也逐渐升级。
靠吃亏赢得客户
2000年前后,骑摩托车的人越来越多,孙西平狠心拿出全部积蓄,并从亲戚朋友处借来数十万元投入摩托车批发。
有一次,孙西平与客户口头谈好摩托车批发价,可进货时因厂家涨价,若按议定价自己不仅不挣钱,反而每辆车会赔上百余元。客户来后,孙西平还是按议定的价格把车卖给了对方,自己损失数万元。“因为并没有书面协议,有同行告诉我可以不卖或临时加价,但我知道做生意不能这样做,后来这位客户了解了行情后,成了我最坚定的客户,并把我推荐给他所认识的客户。”孙西平说。
军旅出生的孙西平坚守着诚信,但商海里随时都暗藏欺诈。一位外地客户用假汇票从孙西平处提走价值30万元的摩托车,经历此事后,他变得更加谨慎了,并开始认真学习自己此前很少接触的财务知识。
闯新领域挑战自己
在创业的前几年,除酒店外,孙西平还经营着服装批发和摩托车批发,敏锐地捕捉着商机并且果断介入,又在市场衰微时果断离开,积累下自己的原始资本。
2006年,沈阳铁西商业大厦在破产五年后进入拍卖程序,投资者需配合政府解决商业大厦1900多名员工的安置问题,这样的包袱吓跑了大部分投资者。
凭着刚毅性格和敏锐的商业嗅觉,孙西平拿下这块地,随之进入了他完全陌生的房地产行业。
2008年5月,国家出台小额贷款公司的政策,孙西平敏锐意识到这是公司的又一个新机遇。得知辽宁将试点后,孙西平一边派人到北京等地学习,一边着手申办小额贷款公司。如今,他独家出资5000万元的小额贷款公司已开业。
孙西平说:“让父母过上好生活的愿望实现了,企业也在良性成长,我现在考虑最多的还是社会责任,企业搞不好,把员工推向社会才是最大的犯罪,公司700多人都有家有父母。 ”
直到现在,孙西平没去过海南,不会打高尔夫球和麻将,成为圈内人的笑谈。孙西平总有做不完的事:把小额贷款公司发展成村镇银行,把自己的公司整体上市……
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