近年来，伴随着粮食购销市场化，粮食经纪人应运而生。市场经济飞速发展为他们提供了良好的机遇和环境，经过不断地发展壮大，现在，粮食经纪人已经成为粮食流通环节过程中的一支不可缺少的力量。周洪海就是这支经纪人队伍中的一员，他的家乡是辽宁省新民市兴隆镇周家村。身为粮食经纪人，他为家乡的粮食销售贡献出了自己的一份力量，也为自己的致富理想注入了崭新的活力。 

         粮食难卖 “逼”出一个卖粮能手 

         经过两年多的摸爬滚打，现在的周洪海已经小有名气。回想当初，在周洪海“择业”的过程中也是充满了重重压力以及在逆境中奋起的豪迈气概。更确切地说，周洪海这个小有成就的经纪人是被环境硬生生地“逼”出来的。 

         2007年，当时的粮食特别难卖，周洪海本身就是粮食种植户，见此情形，他心急如焚。但是，性格豪爽、思维活跃的周洪海不甘于一味等待。村里卖粮，老周有责，他下定决心要为自己和乡亲们的粮食开辟销路，就这样，周洪海做起了粮食经纪人。 

         由于周洪海善于接受新思想、敢于尝试新事物，当时他已经深刻认识到了互联网在信息沟通方面的便捷性，他就决定从网络营销入手寻找销售的突破点。说干就干，周洪海买了电脑，开始进行网上贸易洽谈，这在当时，可是一种极其“时髦”的销售方法。 

         第一件事，他就在盛世金农网注册了农产品博客，每天上网除了寻找商机、与客户洽谈之外，就是密切关注粮食的市场动态、价格行情和相关政策信息。他还加入了很多的农产品博客群组，结识了不少农业上的精英，在事业的进展方面获得了很大帮助。 

         自助者天助，通过不懈的努力和产品信息的及时发布，周洪海联系到了不少客户。有了客源，周洪海的经纪人事业逐渐有了起色。他不但承担本村水稻的销售，还为周边的村子卖粮食。现在，周洪海已经积累了一定量的固定买家，经过长期的合作，与他们建立起了稳定、双赢的合作关系。 

         诚信铺路 客户农户赞不绝口 

         周洪海深知，自己能有今天成绩，绝不是单单凭借头脑与技术获得的。想要把生意做长、做好，必须要做到“诚”字当头、“信”字必守。 

         创业初期，卖粮的乡亲想高价卖，买粮的客户想低价收，在这个过程中就要靠自己的“斡旋”使双方都能满意。开始的时候，由于不懂的地方太多了，周洪海也尝过失败的苦涩，但是他从未放弃。他以自己的方式不断努力着，以诚信铺路迈向一个又一个高峰。 

         如果你问及什么是他战胜困难的动力，他的回答一定会出乎你的预料——“这些年一直是当地的乡亲们给我奋斗的动力，为了当地的乡亲，我必须要努力，何况我自己也从中得到了实惠”。任何一位粮食经纪人的工作目的都是为了赚钱，但是在周洪海的这句话里，却能感受到浓浓的人情味。除了卖粮，周洪海也会帮助乡亲们查找急需的农业信息。周洪海是个热心肠，要是谁家有什么事都愿意找他帮忙，周洪海也乐此不疲地为乡亲们忙这忙那，毫无怨言。正是这种不把金钱放在首位，努力为老乡服务的真诚打动了农户，许多农户都把粮食放心地交给他帮着卖。 

         如果说周洪海给乡亲们的是真诚，那么他带给客户的就是信用。有一次，周洪海陪着一个客户收粮，由于去皮的斤数算错了，那个客户就多给了农户钱。客户回到加工厂后才发现这件事，就给周洪海打了电话，周洪海找到农户把客户多付的钱拿了回来，客户很满意，不住地说：“跟老周做买卖心里特踏实！” 

         对农产品经纪人而言，聪明的头脑、过人的胆识、丰富的人际关系网都至关重要。但是，这些都无法取代“诚信”。 周洪海是一个行动派，从不把诚信挂在嘴边。他只是通过踏实的努力，贯彻着自己的这个生意准则。由于脚下有这块信任的基石，周洪海的粮食生意越做越红火。