他曾是家人心中引以为豪的大学生，是房地产公司里令人羡慕的后起之秀;他也曾是父母嘴里念叨着 “胡逞能”的不孝子，是村里人眼中放着“金饭碗”不要的“ 浑”后生。但现在的他是全村乃至全县的创业明星，是大家推选出的县人大代表，是一个跳出农门后又回到农村养兔子，并养出了名堂的“兔子王”。4月10日，记者走进柴东涛的养兔场，倾听他的创业故事和对大学生创业的独到见解。

　　跳出农门又回乡养兔

　　柴东涛是从三原农村考上大学的，他毕业于西北大学经济管理系，毕业后在西安一家房地产公司上班，由于工作出色很快得到了公司领导的重用，不仅让他当上了部门主管还配备了专车。手里有了点积蓄，也有了相爱的女友，柴东涛想在城里买套房子安定地生活。“当时干的就是房地产，我算了个账，凭我的工资要挣一套像样的房子，不吃不喝也得几十年。”柴东涛说，他觉得自己得创业，这样他才能在繁华的都市里站住脚跟。

　　有了想法后，柴东涛在朋友的帮助下，组建了自己的第一个公司，准备争取一个进口药品的中国区总代理。但涉世未深的他在最后环节因为资金问题，功亏一篑，不但将自己所有的积蓄全砸了进去，还背了一身债。

　　首次创业失败，对他的打击很大，他说：“那种痛苦的滋味让我终生难忘。”后来一次偶然的机会，网上一条饲养獭兔致富的信息，抓住了他的眼球，他觉得这个不用太多投资的项目很适合当时的自己。

　　名牌大学的毕业生，要回农村养兔子的消息让乡里一下炸了锅，柴东涛的这个决定把父母气得不轻。“当时在很多人眼里，大学生是不可能和养兔联系在一起的，家里没有一个人支持我，父母甚至要把我赶出家门。”

　　2004年，柴东涛带着40只从山东莱州引进的法系獭兔回了三原老家。因为一开始养兔子什么都是学着干，新繁殖出的200只兔子到出栏时只剩 70只了，柴东涛从中挑选了60只健壮的准备卖掉。按行情，每只獭兔最少可卖50元。“那时养兔子前后已经搭进3万多元，就等着这钱周转了。”但是急等资金的柴东涛却等来了坏消息：60只兔子，量太少，根本没有客商来收购。

　　折腾了好几天，如果这批兔子再卖不出去，种兔也得饿死。狠狠心，柴东涛雇了辆车，拉着60只獭兔去了一家屠宰场，名贵的獭兔在那里被当做肉兔贱卖。顶着大风雪，已近半夜，柴东涛提着半袋子兔皮回来了，怀里揣着一年辛苦养兔所得的全部收入325元，茫然不知所措。

　　建立网站打开销路

　　2005年7月，当时还是柴东涛女友的梁瑞又将自己的5万元存款交给柴东涛做周转资金。“我妻子的这笔钱就是我的救命钱。”柴东涛这样评价妻子的行为。

　　有了这笔钱后，他做的第一件事就是给自己的养殖场建了一个网站，他说“我想养兔子也是从网上得到的信息，肯定也有和我一样在网上寻找商机的人。”网站很快就建好了，柴东涛每天都将养殖场的新信息更新，他说这样便于客户随时掌握情况。但是很长时间网站都没能给他带来客户，就在他怀疑自己花重金建立网站的做法是否明智时，妻子梁瑞接到了一个来自宁夏的电话。

　　“对方说看到网上的信息，想买种兔。不知行情的梁瑞报价每只100元。”柴东涛说他当时想以每只50元卖兔子的时候，都找不到买家，梁瑞给人家开了这么高的价，这次一定卖不出去。没过几天，那位宁夏客户真的来了。这次他们做成了2万元的订单。喜出望外的柴东涛亲自将兔子送到宁夏，教会客户喂食、用药、防疫、配种等方法，把自己的经验全教给了他。

　　“这笔生意好像就是个引子，后来家里的电话响得越来越勤，询问的客户也越来越多。”网站为柴东涛打开了销售市场。当年年底，柴东涛销售种兔的收入就达10万元之多。“直到现在，我的大部分客户也都是通过网站联系的，互联网给我打开了一扇通往成功的大门。”

　　淘到了第一桶金，柴东涛又引进了多种优质肉兔新品种。2006年，他的养殖场已经达到了年出栏3万只兔子的规模，并且销路很好。

　　在扩大饲养规模和拓宽种兔销售渠道中，柴东涛接受了当下流行的“公司+农户”经营模式，牵头成立了“兔业合作社”，吸收周边的农户加入。目前，由他的公司带动的农户有上千户。柴东涛的公司不但负责回收社员的产品，还高价收购其他农户的兔子。他说：“我经历过销售困难，明白农户的担忧。”