孟祥荣：“像这一种，把红藤很随意地缠绕在一起，成了一个小的屏风。这个就把原料很随意地圈成一个圆环，它又成了一个装饰品了。” 

    记者：“你这一个圆环能卖到多少钱？” 

    孟祥荣：“这一个圆环32元钱。” 

    安徽省阜南县黄岗镇柳编协会秘书长于旬：“意编在我们这俗称乱编，通过这种编织方法编出来的效果，给人一种返璞归真，回归自然的感觉，受到客户的亲睐。目前已经成为我们的柳编产品的主打产品之一。” 

    这位经常出现在材料交易市场的人叫孙传金，和孟祥荣比起来，他年龄小，入柳编这行时间也晚，但在当地也是小有名气。孟祥荣没接到几笔订单的2002年，他也遇到了产品滞销的难题。可之后，孟祥荣打了一个漂亮的翻身仗，这让机灵的孙传金也看到了走出困境的一些眉目。 

    阜南县黄岗镇柳编企业孙传金：“我们不想办法创新，就跟不上这个时代了。看着人家这东西那东西都上了，我都想到利用家里的资源，我做工艺品。” 

    在阜南县的柳编产业中，日常生活上的产品倒是不少，而像孟祥荣做的工艺装饰品的并不多。可这样的产品偏偏省时省力，卖价还不低。孙传金看到了工艺品市场的前景，也打起了创新的主意。可人家老孟是在工艺的改进上走到了前头，孙传金最后是在哪个方面作了文章呢？ 

    孙传金：“这个荻材外地方没有，只有我们这有。废地里长的这个荻材，过去人家拉笆用的，除了拉笆或者织箔就没人用，我想到给它用到生产工艺品上面。” 

    想做到与众不同，孙传金打的是原材料这张牌。可水荻的材质较硬，弯曲就会折断，做出什么样的工艺品才合适呢？那段时间孙传金是到处寻找灵感，结果转机就出现在了花店里。 

    孙传金：“到花店里了，有装饰品，也有扎成束的形式的。我就想到，用我这个材料，它也能扎成束。一个它有硬度，扎起来也不变形。并且它还一节一节的，又不划手，还好看。” 

    在那之后，客户过来参观时，孙传金就会力推自己的水荻制品，慢慢地他也有了自己的市场。 

    孙传金：“做装饰品非常好看，在市场上见不到，国外销售非常好，订单是一批接着一批。这个卖20多元钱，我这一套筐也是卖20多元钱。这一天一个人只能编三四套筐，这个一个人一天至少扎60把。” 

    孟祥荣靠着工艺的改进，孙传金用的是材料创新，突破了筐筐篓篓统占阜南柳编的局面，两个人都夺回了失去的订单。这让当地其他的企业彻底开了窍，记者采访时看到，现在畅销的阜南柳编制品可谓是五花八门。 

    阜南县黄岗镇柳编企业王文忠：“芝麻节我们也利用上了，做装饰品。” 

    记者：“这一捆能卖多少钱？” 

    王文忠：“这一捆可以卖8元多。” 

    记者：“那原材料能多少钱？” 

    王文忠：“原材料，原料在本地就是烧火用的东西。” 

    孟祥荣：“你像这棵树，我第一步先做一个树形骨架，然后把红藤编织在上面，就像这样。最后再把树皮贴在上面，就可以做成这棵树了。任何一个形状都可以这样做出来。” 

    经过了2002年的沉寂之后，现在阜南县的黄岗镇又出现了农户一起编织柳编的繁忙景象。如今的阜南柳编已经彻底渡过了那个简单的边框打篓时代，产品被广泛应用到了日常生活、商品包装、家庭装饰和艺术观赏等各个方面。五六年前的低谷时期，这里柳编一年的产值不到300万美元。可经过了几年的发展，2008年阜南县靠着柳编产业实现出口创汇已经跃升至2000万美元。